Lancer sa marque de bijoux : méthodes et stratégies concrètes mises en place par la fondatrice de Meora

Aujourd’hui, on va voir comment lancer sa marque de bijoux. Dans un marché comme celui de la bijouterie, créer de jolies pièces et sortir de nouvelles collections régulièrement ne suffit pas pour réussir. Vendre un produit physique comme le bijou est un projet entrepreneurial qui demande de faire des choix stratégiques dès le départ. Vous devez trouver des ateliers et fournisseurs fiables et construire une identité de marque forte. Et il est tout aussi essentiel de mettre en place une stratégie de vente multicanal dès le lancement de votre business.  

Victoire est la jeune fondatrice de la marque de bijoux Meora, qui génère déjà 250 000 € de chiffre d’affaires annuel. Elle va vous partager les stratégies concrètes qu’elle a mises en place pour créer, faire connaître et vendre ses colliers, bagues, bracelets, etc. Voici une partie du programme qui vous attend : comment bien choisir vos ateliers et fournisseurs et comment vous démarquer dans l’univers de la bijouterie. Vous allez aussi découvrir 7 stratégies pour vendre vos créations : des marketplaces B2C et B2B, aux ventes privées, en passant par la presse et les partenariats avec des influenceurs. Allez, c’est parti !

COMMENT CHOISIR LES BONS ATELIERS ET FOURNISSEURS POUR LANCER SA MARQUE DE BIJOUX 

Pour lancer sa marque de bijoux, il est essentiel de s’entourer des bons ateliers et fournisseurs. En tant que créateur et entrepreneur, votre priorité est de collaborer avec des professionnels de confiance capable d’assurer : 

• La production de vos pièces.
• Le développement de prototypes à partir de vos créations.

Vous allez peut-être devoir faire appel à différents ateliers, car chacun a ses spécificités : acier, plaqué or, pierres fines, etc. C’est le cas de la marque de bijoux Meora qui s’appuie sur plusieurs ateliers, à Paris et à Bangkok.

Voici 3 méthodes pour trouver vos ateliers et fournisseurs lorsque vous créez votre marque de bijoux :

1. Rendez-vous à des salons professionnels dédiés au marché du bijou, comme le salon « Bijorhca » à Paris.
2. Entrez dans les ateliers qui ont pignon sur rue afin d’échanger autour de votre projet.
3. Parcourez Internet !

Et surtout, assurez-vous que les ateliers et fournisseurs que vous avez sélectionnés :

• Partagent vos attentes et votre vision.
• Garantissent un travail de qualité aussi bien sur la fabrication que sur le suivi logistique.
• Soient réactifs et flexibles en cas de besoin (ex. : ajustement des stocks). 

LES LEVIERS POUR SE DÉMARQUER SUR LE MARCHÉ DE LA BIJOUTERIE  

Vous le savez, il existe déjà beaucoup de marques sur le marché. C’est pourquoi, pour lancer sa marque de bijoux, il est important de se différencier de la concurrence. Cela peut passer par :

• Le design → Ex. Des bijoux fins et raffinés.
• La qualité → Ex. Des matériaux inoxydables.
• L’image et le nom de marque → Ex. Un univers doux et lumineux. Concernant votre nom de marque, il doit être impactant pour que l’on puisse s’en souvenir facilement.

Prenons l’exemple de Victoire, qui a commencé à vendre ses bijoux sur la marketplace Etsy. À l’époque, Etsy regroupait principalement de petits créateurs, souvent positionnés sur des produits relativement peu travaillés. Victoire a su se différencier de la concurrence :

• En proposant des bijoux très travaillés, de grande qualité, fabriqués avec des matériaux résistants à l’eau.
• En publiant de belles photos de ses produits, en accord avec son image de marque.

7 STRATÉGIES EFFICACES POUR VENDRE SES CRÉATIONS DÈS LE LANCEMENT DE SA MARQUE DE BIJOUX

1. Un site Internet pour présenter vos collections

Lancer une marque de bijoux demande de mettre en place une stratégie efficace pour assurer la visibilité de la marque et vendre les créations. Vous devez donc commencer par créer votre site Internet pour présenter votre collection.

Vous pouvez tout à fait le concevoir vous-même. Cependant, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels qualifiés (freelances ou agences) : par exemple, un graphiste pour la direction artistique, un développeur, un expert SEO, etc. 

2. Les réseaux sociaux pour gagner en visibilité 

Instagram

Dès le lancement de votre marque de bijoux, publiez régulièrement sur Instagram pour booster votre visibilité.

Mais attention, ne transformez pas votre compte en simple vitrine. Pour attirer et convertir, incarnez votre marque, partagez les coulisses de votre entreprise, de votre quotidien d’entrepreneur, etc.

Eh oui, vos prospects ont besoin de voir qui se cache derrière votre marque de bijoux 😉.

Pinterest

Pinterest est une plateforme intéressante pour générer des ventes dans l’industrie du bijou.

Et si vous ne voulez pas y passer trop de temps, faites comme Victoire : mettez en place des automatisations entre votre site Internet et Pinterest. Ainsi, dès que vous publiez une fiche produit, toutes les photos associées se transforment directement en épingles sur la plateforme.

3. Les Marketplaces B2C pour la vente aux particuliers 

Etsy 

Quand on lance sa marque de bijoux, Etsy est une option redoutablement efficace. Cette marketplace convient aussi bien aux petits créateurs qu’aux marques plus établies.

Le fonctionnement d’Etsy repose sur un cercle vertueux : plus vous réalisez de ventes, plus vous cumulez d’avis positifs, et plus l’algorithme met en avant vos créations. De quoi donner un véritable coup de boost pour développer votre business.

Etsy a été le principal canal d’acquisition de la marque de bijoux Meora durant cinq ans. Grâce à cette marketplace, Victoire doublait son chiffre d’affaires chaque année 🚀.

Bonnes pratiques pour vendre sur Etsy

Les photos et vidéos de vos bijoux

Soignez vos visuels en capturant chaque bijou sous différents angles et dans différents contextes, par exemple :

• Bijou porté à même la peau.
• Bijou sur fond blanc pour mettre en valeur chaque détail (photos pack-shot)
• Bijou présenté dans une boîte à bijoux ou sortant d’un pochon.

Vous pouvez aussi ajouter des vidéos courtes de trois secondes pour rassurer vos clients. L’objectif est qu’ils ne se posent pas de questions sur l’apparence du bijou sous tel angle ou porté de telle manière.   

Les fiches produits 

Optimisez vos fiches produits : titre, description, etc. Pensez à intégrer les mots-clés que vos prospects utilisent pour trouver le bijou qu’ils cherchent. 

Et pour vous inspirer, n’hésitez pas à consulter les fiches produits de vos concurrents 👀.

Les tags

Pour vendre sur Etsy, utilisez tous les tags disponibles : vous pouvez en mettre jusqu’à 13 ! Plus vous en ajoutez, plus vous augmentez vos chances d’être trouvé par vos clients 🤩.

N’hésitez pas à inclure des mots-clés très spécifiques, même s’ils sont peu recherchés, car ils peuvent convertir quelques prospects en clients.  

Et enfin, pensez à consulter le blog de la marketplace Etsy. Vous y trouverez toutes les bonnes pratiques pour réussir vos ventes 😉.

4. Les plateformes B2B pour être mis en lien avec des revendeurs 

Pour vendre vos bijoux, tournez-vous vers le B2B. Passer par des marketplaces spécialisées, comme Faire ou Ankorstore, est une solution efficace pour lancer sa marque de bijoux sans perdre de temps à chercher des revendeurs.

La vente en B2B de vos bijoux présente de nombreux avantages :

• Moins de freins à l’achat que dans la vente aux particuliers.
• Des acheteurs avec un budget plus important.
• Des commandes régulières pour répondre aux besoins de leurs propres clients.

Plusieurs types de revendeurs cherchent des bijoux à proposer à leur clientèle :

• Boutiques de vêtements.
• Concept stores.
• Spas.
• Coiffeurs, etc.

Si vous proposez de bons produits sur ces plateformes B2B, la magie des algorithmes fera son effet et mettra votre marque en avant 🪄.

À titre indicatif, la vente en B2B représente aujourd’hui environ la moitié du chiffre d’affaires de la marque de bijoux Meora.

5. Les partenariats avec des marques et des distributeurs 

Les ventes privées 

Vendre ses créations via des showrooms privés comme « Choose », « The Bradery » ou « Veepee » est une bonne stratégie quand on veut lancer sa marque de bijoux. 

En intégrant ces plateformes, votre marque figure dans un catalogue de vente privée pour une période définie, ce qui permet d’atteindre une large audience de clients fidèles, à l’affût des bons plans et des nouveautés.

Mettre en place un partenariat de ce type, notamment pour les fêtes de fin d’année, peut considérablement augmenter votre nombre de ventes en seulement une à deux semaines 🥳. 

Les box mensuelles

Faire des partenariats avec des box mensuelles qui proposent des lots de produits de skincare et de maquillage à leurs clients, comme « Blissim », est aussi une stratégie de vente efficace.

Pour commencer, il suffit de démarcher simplement : rendez-vous sur le site de l’entreprise qui vous intéresse et envoyez un mail en proposant des créations adaptées à leurs box et leurs clients.

C’est ce qu’a fait Victoire avec sa marque de bijoux en collaborant avec Blissim pour la Saint-Valentin pour une édition limitée. L’entreprise lui a commandé quelques milliers de pièces qui se sont retrouvées dans les box de leurs clients 💍.

Cette opération lui a permis :

• De générer un beau chiffre d’affaires.
• De gagner en visibilité → Certains clients de Blissim ont découvert sa marque et suivi son compte Instagram.
• De réaliser d’autres ventes, car certains clients ont ensuite acheté directement sur le site de Meora.
• De renforcer la crédibilité de la marque grâce à cette collaboration.

Cependant, attention, ce type de partenariat demande de la négociation, car les entreprises comme Blissim recherchent des produits à très faible coût pour préserver leur marge. 

Pensez aussi à vérifier auprès de votre fournisseur qu’il peut assurer les volumes demandés aux tarifs souhaités 💰.

En résumé, si vous faites les bons calculs et que vous vendez un suffisamment gros volume de pièces, vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires en une seule opération qui, au final, ne vous aura pas demandé beaucoup de temps 🎉.

6. Les médias pour promouvoir votre marque de bijoux

Vous avez sûrement déjà vu de grandes marques de bijoux dans des magazines comme Elle, Gala, ou Forbes. Eh bien, sachez qu’il est possible, même sans budget, d’obtenir ce type de publication pour lancer sa marque de bijoux. C’est ce qu’a fait Victoire, qui a été publié dans Elle, Gala et Stylist.

L’idée n’est évidemment pas de demander directement à ces médias « s’il vous plaît, parlez de ma marque de bijoux » 😅. 

Commencez par trouver le mail d’un journaliste dans la rubrique « Notre équipe » ou « La rédaction » du site du média qui vous intéresse. Ciblez plusieurs types de médias : mode, lifestyle, etc.

Ensuite, proposez un angle d’article dans votre message, par exemple un sujet comme « les sept bijoux tendance de la rentrée », dans lequel vous allez inclure une sélection avec votre marque 😇.

Vous allez recevoir des refus, c’est normal, mais une fois publié dans un média, la suite sera plus simple. Les journalistes se renseignent sur la concurrence et, dès que votre nom et votre marque apparaîtront une fois dans la presse, ils vous diront oui plus facilement. 

7. Les collaborations avec des influenceurs  

Les nano-influenceurs

Contactez les nano-influenceurs, ceux qui comptent moins de 10 000 abonnés, pour leur proposer une collaboration sous forme de gifting produits. 

S’ils acceptent, ces influenceurs choisissent une sélection de vos bijoux que vous leur envoyez en échange de vidéos UGC : vidéos où l’influenceur parle face caméra de vos bijoux à son audience. 

Les macros-influenceurs

N’hésitez pas à contacter de gros influenceurs ou créateurs de contenu (plus de 100 000 abonnés) pour mettre en avant vos bijoux.

C’est ce qu’a fait Victoire :

• Elle suivait depuis plus de 10 ans la créatrice de contenu et entrepreneure Léa du compte Jenesuispasjolie.
• Elle n’avait pas le budget nécessaire pour lui proposer de mettre en avant sa marque de bijoux contre une rémunération.
• Elle lui a alors simplement envoyé une lettre sincère pour la remercier de tout le contenu qu’elle a créé et qui l’a inspiré durant toutes ces années jusqu’à lancer sa marque de bijoux. Elle a ensuite glissé dans le colis des bijoux personnalisés Meora.
• Léa a été touchée par cette lettre et a spontanément publié une vidéo sur la marque de bijoux de Victoire ☺️.

Le secret, c’est la sincérité dans votre démarche, même si votre objectif en tant qu’entrepreneur est aussi de promouvoir votre marque. 

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