Les réalités de l’entrepreneuriat : 46 vérités que tout entrepreneur doit connaître

Aujourd’hui, on va passer en revue 46 réalités de l’entrepreneuriat. Ces vérités, parfois inconfortables, tout entrepreneur doit absolument les connaître pour anticiper les obstacles et prendre les bonnes décisions. L’objectif est de vous aider à appréhender ce qu’entreprendre implique réellement, avec ses challenges, ses pièges, ses fausses croyances et ses conditions réelles. 

Je vais vous exposer ces réalités entrepreneuriales à travers quatre grands thèmes : le mindset, le business, les réseaux sociaux, puis le personal branding et le leadership. Certains constats risquent de bousculer vos certitudes, mais ils sont indispensables pour ajuster vos stratégies et développer votre business. Allez, c’est parti !  

LES RÉALITÉS DE L’ENTREPRENEURIAT LIÉES AU MINDSET 

Voici les 17 réalités de l’entrepreneuriat liées au mindset que vous devez absolument connaître : 

• Vous ne serez jamais totalement prêt pour lancer un business ou développer de nouveaux projets → Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui décident de passer à l’action, même quand tout n’est pas parfait.

• La peur ne disparaît pas avec le temps → Vous apprenez juste à avancer avec elle, à mieux la vivre et la maîtriser.
• La régularité et la persévérance battent toujours la motivation → Arrêtez d’attendre d’être motivé si vous voulez vraiment obtenir des résultats. Soyez régulier, persévérant et discipliné.
• Si vous cherchez la validation de tout le monde, vous n’aurez l’attention de personne → Et, entre nous, obtenir la validation de tout le monde est, de toute façon, totalement impossible.
• Ce n’est pas parce que vous doutez que vous n’êtes pas légitime → Les véritables imposteurs, eux, ne se posent même pas la question. Le syndrome de l’imposteur est donc positif. Il montre que vous sortez de votre zone de confort et que vous êtes suffisamment intelligent pour ne pas penser que vous maîtrisez tout.
• La persévérance, ce n’est pas réaliser la même action encore et encore → C’est ajuster jusqu’à ce que ça fonctionne.
• Ce n’est pas parce que vos projets avancent lentement que vous échouez ou que vous les réalisez mal → Vous êtes simplement en train de construire un projet durable et qui demande donc du temps.
• Personne ne viendra vous sauver ou booster votre motivation à votre place → C’est votre responsabilité et votre business. À vous d’aller chercher la bonne source de motivation.
• Le succès entrepreneurial et l’argent ne rendent pas plus heureux et ne modifient pas un état d’esprit, ils amplifient simplement qui vous êtes déjà → En d’autres termes, un gros chiffre d’affaires ne change pas les gens, il révèle simplement leurs traits de personnalités les plus marqués.
• Si vous êtes toujours à deux doigts du burn-out, ce n’est pas forcément que vous êtes trop ambitieux ou que vous avez une trop grande charge de travail (Beyoncé aussi a beaucoup de responsabilités 😉) → C’est certainement que vous avez, comme moi à une époque, un rapport à la performance qui n’est pas sain. Quand le mot « performer » a longtemps été synonyme d’être aimé, il faut apprendre à déconstruire cette croyance. Ce que vous imaginez que les autres attendent et pensent de vous n’est pas la réalité.   
• Les entrepreneurs que vous admirez doutent autant que vous → C’est l’une des grandes réalités de l’entrepreneuriat : ces personnes mangent, dorment, se questionnent, rencontrent des problèmes pro et perso, tout comme vous ! La seule différence est qu’elles avancent quand même, malgré leurs doutes. 
• Vous ne manquez pas de temps, vous dites simplement oui à trop de sollicitations qui ne sont pas prioritaires → Résultat : vous alourdissez votre quotidien et votre to-do list inutilement. Sachez que prioriser, ce n’est pas seulement hiérarchiser les tâches plus ou moins urgentes : c’est aussi apprendre à dire non.
• Vous n’êtes pas fatigué de votre business, vous êtes fatigué de courir après les mauvais objectifs → Si vous avez perdu l’envie de développer votre activité et que vous pensez finalement ne pas être fait pour entreprendre, interrogez vos motivations : peut-être qu’elles ont tout simplement évolué. Parfois, un simple ajustement de vos priorités ou de vos objectifs suffit à retrouver du plaisir et de la motivation.
• Tout le monde veut la liberté, mais peu d’entrepreneurs acceptent la discipline et le travail qu’elle demande → La liberté ne tombe pas du ciel. Elle se construit avec des efforts et un lifestyle qui permet de la vivre.
• Le business, c’est 20 % d’inspiration et 80 % d’exécution → Si votre ratio est inversé, les calculs ne sont pas bons 😬.
• Vous n’avez pas besoin d’être le meilleur → Vous devez juste être visible et utile.
• Vous ne pouvez pas déléguer votre clarté → Eh oui, personne ne peut décider à votre place de la direction que votre entreprise doit prendre ni des stratégies business que vous devez adopter. Vous êtes le seul à pouvoir fixer vos priorités et vos objectifs. C’est votre rôle en tant que chef d’entreprise.

LES VÉRITÉS INCONTOURNABLES POUR RÉUSSIR EN BUSINESS

Les 11 vérités indispensables pour réussir en business sont les suivantes :

• 80 % de votre business se construit sur des actions pénibles, répétitives et invisibles 😮‍💨 → Ne cherchez pas à réinventer la roue à chaque étape. Vous n’avez pas besoin que tout soit spectaculaire. Ce sont les actions régulières qui font réellement avancer votre entreprise.

• Un problème d’offre, de vente ou de marché est en réalité un problème de marketing dans 90 % des cas → C’est votre positionnement, votre communication et vos méthodes de vente que vous devez revoir. Le tout sans rester accroché à ce qui fonctionnait avant.
• Les clients n’achètent pas la meilleure offre, mais celle qui correspond exactement à leurs besoins du moment et qu’ils comprennent rapidement → Si votre offre n’est pas claire et compréhensible, vos prospects ne vont pas l’acheter, même si elle est la meilleure du marché.
• Vous ne pouvez pas tout automatiser ou déléguer sans d’abord avoir mis les mains dans le cambouis 😅 → Déléguer sans aucune connaissance des tâches à réaliser risque de rendre la communication avec vos prestataires difficiles et de vous empêcher d’exprimer clairement ce que vous attendez d’eux (sauf pour de rares exceptions techniques, comme des automatisations complexes).
• La vente est au cœur de votre business → Si vous n’aimez pas vendre, vous allez forcément rencontrer un problème de taille ! Mais pas de panique, car peut-être que les méthodes que vous avez testées ne vous conviennent simplement pas. Parmi les réalités de l’entrepreneuriat, il y a justement celle-ci : savoir vendre est indispensable. L’enjeu est donc de trouver la méthode qui vous correspond, que ce soit la prospection directe, l’apport d’affaires, l’approche conversationnelle, etc.   
• Si vous ne croyez pas en vos prix ou en vos offres, vos clients n’y croiront pas non plus → Votre conviction se ressent dans votre communication et votre posture d’entrepreneur. Le manque de confiance dans votre offre va souvent se traduire en une sorte d’autosabotage inconscient. Vous allez alors parler de votre offre de moins en moins ou avec les mauvais mots. 
• Si vous changez d’idée d’offre tous les trois mois, vous ne manquez pas de stratégie, vous manquez de patience → Laissez vos offres s’installer et donnez-vous le temps d’itérer, de tester, d’ajuster avant de trouver une nouvelle idée.
• Sachez exactement ce dans quoi vous vous embarquez avec votre business → En tant qu’entrepreneur, vous êtes responsable de tout ce qui se passe dans votre entreprise. Quand ça fonctionne, c’est grâce à vous. Quand ça ne fonctionne pas, c’est de votre faute. Eh oui, même les erreurs commises par vos prestataires restent de votre responsabilité. D’ailleurs, concernant les points administratifs et juridiques, osez poser toutes vos questions à vos comptables ou avocats (n’oubliez pas que vous êtes le client 😉).
• Ce n’est pas votre prix qui fait peur aux clients → C’est votre identité, votre positionnement ou la qualité de votre travail qui n’est pas encore aligné avec ce prix. Alors, travaillez dessus pour que la valeur de votre offre soit perçue à sa juste mesure.
• Les personnes qui vous contactent et vous proposent une opportunité ou une collaboration ont souvent plus à y gagner que vous → Cette réalité va vous permettre de lire entre les lignes d’un contrat, d’un mail, etc. L’important est juste de savoir si cet échange est équilibré et profitable pour vous, car business is business 😁.
• Certaines relations restent strictement professionnelles et c’est ok → Tout le monde n’a pas besoin de devenir votre ami (même si parfois, ce sera le cas 😊). Apprenez à accepter que certaines collaborations se terminent naturellement, sans qu’il soit nécessaire de rester en contact. 

LES COULISSES DES RÉSEAUX SOCIAUX POUR ENTREPRENDRE EFFICACEMENT  

Voici les 9 réalités de l’entrepreneuriat que vous devez prendre en compte pour que vos actions sur les réseaux sociaux servent efficacement votre business :

• Avoir plus d’abonnés ne va pas régler vos problèmes de ventes ou de conversion → Ça peut les atténuer un peu, car plus d’abonnés peut augmenter légèrement les ventes. Mais croyez-moi, au bout du tunnel, les vrais problèmes vont vous revenir en pleine face 😕. 
• Ce n’est pas parce que les gens ne commentent pas ou ne likent pas que votre contenu n’est pas consommé → L’engagement a migré : aujourd’hui, il se mesure aussi par les partages, les enregistrements, les réactions en messages privés ou l’audience silencieuse qui suit vos publications.
• Le contenu parfait n’existe pas → Le contenu posté, lui, existe. Et c’est celui qui compte 😉.
• Trop donner dans vos contenus gratuits sans stratégie de conversion ne fonctionne pas → Si vous le faites, vous devenez juste un créateur de contenu. Mais à l’inverse, en donnant trop peu de valeur ajoutée dans vos contenus gratuits, vous allez avoir du mal à attirer les bonnes personnes. L’enjeu est de trouver le juste milieu entre générosité et stratégie.
• L’algorithme n’est pas contre vous → Il reflète simplement la qualité et la fréquence de vos publications. L’algorithme ne vous punit pas, il vous teste constamment.
• Sans plan média, vous passez à côté de la plus grande stratégie de visibilité pour votre business → Tout entrepreneur, peu importe son niveau, peut créer un plan média.
• Le secret de l’engagement, c’est oser provoquer une émotion et non pas chercher la perfection.  
• Personne ne se souvient d’un post parfait, mais tout le monde se souvient d’un post vrai ou clivant → Créez des posts authentiques et qui vous rendent accessible.
• L’autorité ne se réclame pas, elle se démontre → N’attendez pas qu’on vous donne le statut d’expert ou d’autorité sur les réseaux sociaux. À vous de l’acquérir et de le démontrer, post après post, contenu après contenu. 

LES RÉALITÉS DERRIÈRE LE PERSONAL BRANDING ET LE LEADERSHIP  

Voici les 9 réalités entrepreneuriales sur le personal branding et le leadership à connaître pour développer votre business : 

• Si vous ne fixez pas vos limites, les autres les fixeront à votre place → Si l’expression « donner un doigt et se faire prendre le bras » rythme votre quotidien, c’est le signe que vous ne savez pas mettre un cadre et fixer vos limites ✋🏼.
• Une des réalités de l’entrepreneuriat est que votre business va grandir à la hauteur de votre capacité à dire non.
• Si vous continuez à tout vouloir faire, vous resterez à tout faire → Prenez de la hauteur, déléguez et récupérez du temps pour d’autres projets ou pour votre vie personnelle. 
• Si vous ne vous reposez pas, votre corps vous forcera à le faire → Considérez votre esprit, votre corps et votre santé comme vos meilleurs atouts et alliés en business.
• Bien souvent, ce n’est pas un manque de discipline, mais un manque de sens → Si vous sentez que malgré vos efforts, votre persévérance et votre discipline, rien ne se passe, interrogez-vous : votre motivation est peut-être absente faute de sens.
• Tout ne doit pas devenir un contenu → Vous avez le droit de vivre des expériences en dehors de votre business. Tout n’a pas besoin de devenir un projet, une idée ou un post.
• Le leadership commence le jour où vous arrêtez de demander la permission 🔥.
• Les gens ne vous suivent pas pour ce que vous vendez, mais pour ce que vous incarnez → Vos valeurs, votre parcours, votre quotidien sont plus importants que vos produits ou vos services. Alors, montrez-les pour que vos prospects se reconnaissent en vous.
• L’identité précède les résultats, pas l’inverse → Ce ne sont pas les résultats qui font de vous un expert ou un leader sur votre marché. C’est en construisant d’abord votre identité et votre autorité que les résultats vont suivre. Ce cercle vertueux va ensuite attirer naturellement des clients et des opportunités 🤩.