Aujourd’hui, on va voir comment se démarquer dans un marché saturé. Vous le savez, la saturation du marché est réelle : la concurrence est forte, les clients sont plus exigeants et leurs attentes évoluent rapidement. Vos offres peuvent donc vite se noyer dans la masse. Que vous ayez peu d’énergie ou que vous disposiez de ressources pour anticiper et innover, vous trouverez ici des clés pour sortir du lot. Vous aurez tout ce qu’il faut pour passer à l’action facilement : des questions à vous poser, des exercices pratiques et des exemples concrets issus du repositionnement en cours de mon entreprise. L’objectif : construire un business aligné, solide et capable d’évoluer dans un marché qui se contracte.
Vous allez donc découvrir un plan d’action pour vous réinventer, vous faire une place et capter l’attention de votre audience. Voici un aperçu du programme qui vous attend : développer une stratégie de niche pour concentrer votre énergie là où elle aura le plus d’impact, repérer les signaux faibles pour anticiper les besoins de votre audience, clarifier votre vision et l’ADN de votre marque, etc. Allez, c’est parti !
DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE DE NICHE POUR SE DÉMARQUER DANS UN MARCHÉ SATURÉ
Positionnez votre business sur une problématique précise
Votre business ralentit et vous manquez d’énergie ? Pour se démarquer dans un marché saturé rapidement, miser sur une stratégie de niche est la méthode la plus efficace.
Concrètement, cela signifie identifier une problématique unique que vous allez résoudre pour votre client idéal afin de clarifier votre positionnement.
Vous devez donc définir :
- Une problématique précise pour devenir la référence dans votre spécialité sur votre marché.
- Une offre centrale alignée avec votre positionnement que vous pourrez, dans un second temps, décliner en plusieurs formules.
- Un canal de communication principal pour renforcer votre visibilité.
- Une expertise identifiable pour bâtir un plan média.
Alors, oui, peut-être qu’avant vous visiez large parce que vous avez une grande expertise, que vous aimez les missions variées et que vous avez peur de manquer des opportunités.
Mais l’idée aujourd’hui est de concentrer votre énergie sur un seul axe pour avoir de l’impact face à la concurrence. Et plus tard, quand vous aurez retrouvé votre rythme et vos résultats, vous pourrez élargir à nouveau votre positionnement 😉.
Alors, évitez de rédiger une phrase de positionnement qui sonne bien, mais qui renvoie un message flou qui parle à tout le monde, et donc à personne !
Prenons un exemple concret : vous êtes assistante virtuelle. Avant, votre côté « couteau suisse » fonctionnait très bien, mais ce n’est plus le cas. Vous pourriez donc décider de devenir assistante spécialisée dans le podcasting, pour les entrepreneurs qui utilisent ce média.
Posez-vous ces 3 questions pour trouver votre niche de marché et sortir du lot
1. Qu’est-ce que vous ne voulez plus porter avec votre business ?
Première question essentielle pour se démarquer dans un marché saturé : qu’est-ce qui ne vous correspond plus dans votre business ? Ça peut-être :
- Le poids de la gestion d’équipe qui devient trop lourd → Repartez en mode solopreneur.
- Certaines missions ou clients qui ne vous stimulent plus → Écartez-les de vos offres.
- Votre rythme de travail qui n’est plus tenable → Redéfinissez vos priorités.
2. Qu’est-ce que vous voulez absolument préserver ?
Deuxième question stratégique : qu’est-ce que vous souhaitez absolument garder dans votre business ?
Listez vos non-négociables, ces éléments qui soutiennent votre équilibre et votre motivation en tant qu’entrepreneur. Par exemple :
- Votre équilibre vie pro vie perso, pour rester disponible pour vos proches.
- Un certain niveau de revenus.
- La liberté de travailler à distance, sans contraintes géographiques.
3. Qu’est-ce que vous feriez si vous deviez repartir de zéro avec votre entreprise ?
Troisième question, sans doute la plus puissante : si vous deviez tout recommencer de zéro, avec votre expérience actuelle, que feriez-vous différemment ?
Oubliez vos anciennes offres, vos anciens résultats et votre positionnement actuel. Imaginez une page blanche. Et si cette question vous bloque, reformulez-la de cette manière : si un ami voulait se lancer dans votre domaine et vous demandait conseil, que lui diriez-vous de faire ?
Souvent, les conseils qu’on donnerait aux autres sont ceux qu’on devrait s’appliquer à soi-même. Eh oui, les cordonniers sont toujours les plus mal chaussés 😅.
RÉINVENTER SON BUSINESS COLLECTIVEMENT POUR SORTIR DU LOT
Comment se démarquer dans un marché saturé quand on a encore de l’énergie et des ressources à investir ? Dans ce cas de figure, prenez le temps d’anticiper les changements et d’innover plutôt que de réagir rapidement.
Se différencier sur un marché ultra-concurrentiel passe alors par le collectif. Il ne s’agit pas d’attendre une inspiration soudaine, mais de mener une véritable enquête, en interne, mais aussi en externe, auprès de son audience et de ses clients (on creuse ça ensemble dans un prochain point 😉).
Alors, impliquez dans votre réflexion vos collaborateurs, vos business friends ou même vos proches. Échangez, brainstormez et remettez tout à plat :
- Votre positionnement.
- Votre vision.
- Vos missions.
- Vos offres.
- Vos process.
De mon côté, j’ai sollicité mon équipe : Alexia, mon OBM et bras droit et Lou, qui pilote l’expérience et le service client.
REPÉRER LES SIGNAUX FAIBLES POUR SE DIFFÉRENCIER DANS UN MARCHÉ CONCURRENTIEL
Les signaux faibles de votre marché sont souvent les premiers indicateurs qu’un repositionnement devient nécessaire pour continuer à développer votre entreprise.
Voici, à titre d’exemple, les signaux faibles que l’on a identifié dans l’écosystème de mon entreprise TheBBoost :
- Une baisse des ventes sur certains produits et une clientèle moins alignée sur quelques programmes de formation. En parallèle, de nouveaux besoins ont émergé, notamment autour de la journée VIP, un format type mastermind lancé pour le séminaire The B Show. Concrètement, une partie de mon audience n’est plus composée d’entrepreneurs débutants. Mon positionnement ne reflétait donc plus la maturité d’une partie de ma communauté.
- Une perte d’élan dans la création de contenu. Je me sentais de moins en moins alignée entre ce que je pensais « devoir » publier et ce que je vivais vraiment dans mon quotidien d’entrepreneure. Or, mes contenus ont toujours été nourris par mes expériences et nos échanges en live dans la communauté VIBE, dans les programmes de formation, etc. J’ai donc compris qu’il était temps de réamorcer une nouvelle phase de croissance et de repenser ma stratégie, mon message et mon positionnement.
CLARIFIER SA VISION ET L’ADN DE SA MARQUE POUR PLUS D’IMPACT
Vision et mission
Pour se démarquer dans un marché saturé, il est essentiel de clarifier sa vision et l’ADN de son entreprise. Il s’agit de comprendre où en est votre business aujourd’hui et quelle place il occupe sur votre marché.
Pour ça, posez-vous ces 3 questions :
- Qui êtes-vous aujourd’hui ?
- Comment vos clients vous perçoivent-ils ?
- Que voulez-vous que vos clients ressentent quand ils interagissent avec votre marque ?
Ensuite, revisitez votre vision et votre mission :
- Quelle était votre vision jusqu’à maintenant ?
- Quelle vision vous portera jusqu’en 2030 ?
- Quel changement voulez-vous créer dans votre marché ?
- Quelle problématique voulez-vous réellement résoudre pour vos clients ?
Ces réflexions posent les bases de l’orientation de votre entreprise avec une marque claire sur sa raison d’être et sur la transformation qu’elle veut incarner.
Valeurs
Identifier ses 5 valeurs principales est un levier puissant pour se démarquer dans un marché saturé.
Exemple chez TheBBoost :
- L’excellence, présente depuis le début → Elle guide tout ce que nous faisons : contenus, produits, accompagnements, interactions avec nos clients, etc.
- La responsabilisation, valeur récente mais centrale → Jusqu’à maintenant, on chouchoutait tellement nos clients qu’on risquait finalement de les rendre un peu dépendants. Aujourd’hui, notre objectif est donc de les autonomiser, avec bienveillance, pour qu’ils prennent confiance en leurs capacités et agissent de manière indépendante.
Anti-valeurs
Définissez également vos anti-valeurs, c’est-à-dire ce que vous ne voulez absolument pas incarner avec votre entreprise.
L’idée n’est pas de lister des valeurs universellement rejetées, comme le racisme ou le sexisme. Il s’agit plutôt de repérer ce qui pourrait être une valeur pour un concurrent, mais qui ne l’est pas pour votre business 🚫.
Exemple chez TheBBoost :
- Pas de pédagogie toxique → Pas de « si tu n’agis pas, tu es un faible » ou de discours ultra-motivants. Notre expertise, notre pédagogie et notre accompagnement reposent sur la confiance et la sécurité, pour que chacun passe à l’action à son rythme.
- Pas d’ésotérisme dans le business → Même si on est toutes un peu spirituelles dans la vie personnelle, TheBBoost se base sur le pragmatisme et le concret : mindset et développement personnel, mais toujours ancrés dans la logique, les datas et l’expérience réelle.
En résumé, vos anti-valeurs ne sont pas des « mauvaises valeurs ». Elles définissent ce que vous ne voulez pas transmettre et ce qui ne correspond pas à l’ADN de votre marque.
IDENTIFIER 3 ÉLÉMENTS DIFFÉRENCIANTS AU SEIN DE SON ENTREPRISE QUAND LE MARCHÉ SE CONTRACTE
Dans un marché saturé, il est crucial de sortir du lot et de vous positionner stratégiquement. L’objectif n’est plus de réagir aux changements, mais d’anticiper et de construire un positionnement qui vous rende quasi-antifragile face à l’évolution du marché. Pour ça, trouvez vos éléments différenciants.
Posez-vous ces trois questions :
- Quels étaient vos trois éléments différenciants jusqu’ici ? Qu’est-ce qui vous distinguait de la concurrence et dont vous étiez fiers ?
- Comment voulez-vous être perçus désormais ? Quelles valeurs souhaitez-vous que votre audience associe à votre entreprise ?
- À partir des réponses précédentes, quels sont vos trois éléments différenciants actuellement ?
Exemples des éléments différenciants chez TheBBoost :
- Être reconnu pour un discours logique, orienté résultats, basé sur la data et la preuve, plutôt que sur de belles théories.
- Former des entrepreneurs leaders, capables de réfléchir, d’agir et de prendre des décisions dans un environnement complexe et en constante évolution, à l’ère de l’IA.
- Donner à nos clients les outils pour ne pas se sentir dépassés, mais au contraire créer des avantages concurrentiels et s’adapter de manière proactive aux changements.
Notre business pivote donc légèrement : il ne s’agit plus uniquement d’accompagner des entrepreneurs débutants en quête de clients, mais de mener une démarche de leadership et de maturité entrepreneuriale 🙂.
MENER UNE ANALYSE DÉTAILLÉE DE SON MARCHÉ POUR SE REPOSITIONNER ET SE FAIRE UNE PLACE
Se démarquer dans un marché saturé nécessite de comprendre l’environnement dans lequel son business évolue et la place qu’il y occupe. L’idée est d’identifier les opportunités plutôt que de simplement réagir aux changements.
Posez-vous ces questions clés :
- À quoi ressemble votre marché aujourd’hui ?
- Quelles parties sont saturées ?
- Qu’est-ce qui fonctionne chez vos concurrents et chez vous ?
- Quels grands changements observez-vous ?
- Quels éléments pouvez-vous renverser ou réinventer pour surprendre vos clients ?
- Sur quels axes d’innovation pouvez-vous vous positionner ?
- Comment créer un « océan bleu » → Une sorte de nouveau marché ou une opportunité unique de positionnement pour ne plus être en simple réaction face à votre environnement.
Au sein de TheBBoost, on a identifié ce qui répond réellement aux besoins du marché : aider les entrepreneurs à penser, agir et développer leur business à l’ère de l’IA, sans perdre leur humanité ni se robotiser.
Ce positionnement, en phase d’implémentation, me tient particulièrement à cœur, car il combine ma passion pour les nouvelles technologies et ma mission de vie : accompagner les entrepreneurs.
L’objectif n’est pas de devenir des experts en IA ni de créer un business entièrement centré sur ces outils. Il s’agit plutôt de montrer comment les intégrer intelligemment pour rester compétitif, tout en conservant authenticité et transparence : une approche encore rare sur le marché entrepreneurial.
Le tout avec un regard critique sur ces technologies, par exemple face à la surabondance d’images générées par IA sur les réseaux sociaux 😡.
Je continuerai donc à partager les coulisses de mes business, à documenter mes actions, à proposer des stratégies concrètes qui fonctionnent et à accompagner le développement de vos entreprises. De nouveaux contenus et de nouvelles offres arriveront progressivement 😊.
METTRE EN PLACE LES BONNES STRATÉGIES D’ACQUISITION ET DE VISIBILITÉ POUR CAPTER L’ATTENTION
Il est maintenant temps de définir vos stratégies d’acquisition et de visibilité. Autrement dit, comment voulez-vous que vos prospects découvrent votre business : sur quelles plateformes, avec quels formats et quels piliers de contenu.
Analysez chaque canal en détail pour construire une stratégie de communication et d’acquisition claire.
Exemple chez TheBBoost :
- Podcast et chaîne YouTube → Continuer à maximiser notre impact.
- LinkedIn → Renforcer notre présence.
- Instagram → Adapter notre stratégie aux tendances et à l’algorithme actuel (un épisode dédié sur ce thème est prévu prochainement 😉).
- Liste email → Maintenir un lien direct avec notre audience via la newsletter qui nous permet de partager des conseils et des stratégies, tout en promouvant nos nouvelles offres et nos formations ponctuellement.
Enfin, réfléchissez à votre visibilité au-delà de l’organique : publicité, plan média, collaborations, etc. Toujours en cohérence avec votre stratégie globale et vos objectifs, bien évidemment.
RELANCER UNE ÉTUDE DE CLIENT IDÉAL POUR VALIDER LES NOUVELLES ORIENTATIONS DE SON BUSINESS SUR LE MARCHÉ
Il est temps de tester vos nouvelles bases directement sur le marché. On l’a vu, un repositionnement, c’est avant tout une enquête : vos analyses et vos idées comptent, mais seul votre marché peut révéler ce dont il a vraiment besoin. Il est donc indispensable de relancer votre étude de client idéal.
Cette démarche vous permet d’identifier :
- Les besoins non satisfaits.
- Les challenges à adresser.
- Comment créer des offres pertinentes et impactantes.
Actuellement, c’est ce que je fais au sein de TheBBoost. J’échange avec une trentaine d’entre vous pour mieux comprendre vos envies, besoins et challenges du moment. Certains participent à des appels de 30 minutes, ce qui me permet de dresser un portrait précis du marché entrepreneurial actuel (merci à vous 🫶🏻).
3 LEÇONS CLÉS POUR SE DÉMARQUER DANS UN MARCHÉ SATURÉ
1. Le courage précède la clarté
La première leçon pour se démarquer dans un marché saturé est de comprendre que la clarté vient après l’action. On cherche souvent à tout comprendre avant de bouger, mais rester immobile retarde la découverte de ce qui fonctionne vraiment pour nous.
Alors, osez tester, vous lancer, expérimenter, même si ce n’est pas parfait. Il faut parfois échouer pour apprendre et avancer.
Par exemple, on peut lire tous les livres et regarder tous les documentaires sur le foot, mais c’est en jouant sur le terrain qu’on progresse !
2. La réinvention d’un business est collective
Vous n’avez pas à réinventer votre business seul. Au contraire : la réinvention gagne en puissance quand elle est partagée et qu’elle est le résultat de plusieurs jus de cerveau 😁.
S’entourer de votre équipe, d’amis, d’autres entrepreneurs ou mentors permet de faire émerger de nouvelles idées, d’élargir vos perspectives et d’éviter de rester coincé dans votre bulle.
3. Rien n’est jamais perdu en entrepreneuriat
Les périodes difficiles ne signifient pas que vous avez échoué. Tous les business traversent des moments creux ou voient leur marché se contracter. Ça ne veut pas dire que vous êtes obsolète ou dépassé par vos concurrents.
Se réinventer est toujours possible. Des marques comme Nike, Apple ou Aroma-Zone l’ont prouvé : elles ont su transformer leur communication, relancer leur activité et multiplier leurs ventes.
Dans l’entrepreneuriat, les obstacles sont normaux. Il suffit de se retrousser les manches et d’avancer 😉.
