Aujourd’hui, on va explorer comment avoir un état d’esprit entrepreneurial. Celui qui vous permet d’agir avec confiance, de prendre des décisions ambitieuses et de persévérer face aux obstacles pour développer votre business. Sachez que ce mindset n’a rien à voir avec une simple question de motivation. Il s’agit d’une façon de penser qui vous pousse naturellement vers plus d’audace, de détermination et de leadership. Vous allez donc découvrir des conseils concrets pour ancrer cet état d’esprit dans votre quotidien d’entrepreneur et le mettre au service de votre réussite.
C’est Jérémy Gaillot qui va vous partager les clés d’un véritable mindset d’entrepreneur à succès. Jérémy est le CEO de la start up The Mobile First Company, qui conçoit des applications boostées à l’intelligence artificielle pour les petites et moyennes entreprises. Ancien Head of Growth chez Spendesk puis freelance à 20 000 euros par mois, il vient de lever 10 millions d’euros. Voici un aperçu du programme qui vous attend : consacrer du temps aux 5 piliers essentiels de votre réussite, oser prendre la parole autour de votre business, renforcer votre capacité à convaincre, travailler votre rapport à l’argent pour augmenter vos tarifs, etc. Allez, c’est parti !
SOYEZ AMBITIEUX ET RENFORCEZ VOTRE CONFIANCE EN VOUS ET EN VOTRE BUSINESS
Pour avoir un état d’esprit entrepreneurial, il est essentiel de viser haut et de croire en vos projets. Lancer une entreprise implique de se fixer des objectifs ambitieux, parfois même un peu irréalistes à première vue, et de persévérer malgré les obstacles.
Alors, mettez de côté les « Je ne sais pas si… », « Peut-être que… », car si vous n’êtes pas sûr de vous, vous allez activer les mauvais signaux chez vos interlocuteurs.
En effet, n’oubliez jamais qu’un client ne juge pas seulement votre offre, mais aussi la personne qui la porte, c’est-à-dire vous ! Votre confiance en vous et votre business est donc un facteur clé pour convaincre.
Par exemple, Jérémy Gaillot a osé faire une levée de fonds de 10 millions d’euros. Il explique que l’important n’était pas le montant en lui-même, mais la conviction qu’il pouvait atteindre son objectif et l’énergie qu’il mettait pour y arriver.
Il a rencontré plusieurs dizaines d’investisseurs. Beaucoup ont refusé, mais il n’a jamais rien lâché en expliquant : « De toute façon, on va lever 10 millions d’euros, soit avec vous, soit avec quelqu’un d’autre » 🔥.
Développer un état d’esprit entrepreneurial signifie aussi se mettre dans l’obligation de réussir. Engagez-vous auprès de vos collaborateurs ou de vos clients et placez-vous au pied du mur pour ne pas reculer. Cette approche vous permettra de dépasser vos doutes et de transformer vos objectifs en résultats concrets 🚀.
Voici donc ce que signifie avoir un état d’esprit entrepreneurial :
- Vous fixer des objectifs ambitieux, mais précis.
- Persévérer face aux refus et aux obstacles.
- Communiquer votre conviction profonde et votre énergie à vos clients.
- Vous engager envers vous-même et vos collaborateurs ou clients, pour créer un momentum qui vous pousse à réussir.
PRENEZ LE CONTRÔLE DE VOTRE TEMPS POUR AVOIR UN ÉTAT D’ESPRIT ENTREPRENEURIAL
Planifiez votre communication interne et externe
Avoir un état d’esprit entrepreneurial, c’est savoir maîtriser votre temps. Il est facile de vous perdre dans des tâches peu stratégiques tout au long de vos journées ou de sauter d’une activité à une autre en permanence.
Pour progresser, vous devez identifier les activités et les tâches qui apportent de la valeur ajoutée à votre business et celles qui consomment votre énergie inutilement.
La technique consiste à planifier vos semaines afin de consacrer du temps aux 5 piliers essentiels pour développer votre entreprise. En les codant par couleur, vous pourrez alors visualiser la répartition de votre temps et vous assurer que vos actions sont alignées avec vos objectifs business.
Le premier pilier concerne la communication interne et externe. Jérémy explique qu’au début de sa carrière de CEO, il passait trop de temps à communiquer vers l’extérieur et trop peu de temps à communiquer avec ses collaborateurs sur les priorités de son entreprise.
Réservez du temps pour le product excellence
Le deuxième pilier est le product excellence ou service excellence si vous avez une activité de services. Il s’agit de tout ce qui touche à la qualité de vos offres afin qu’elles répondent précisément aux besoins de vos clients.
En tant qu’entrepreneur, c’est à vous de valider, de refuser, d’ajuster ou d’optimiser une nouvelle offre, une fonctionnalité supplémentaire, etc.
Avoir un état d’esprit entrepreneurial, c’est donc accepter cette responsabilité de garant de la qualité et de veiller à ce que votre produit ou votre service reflète totalement la vision que vous portez.
Structurez la distribution de vos offres
Que vous soyez CEO ou freelance, posez-vous cette même question : comment vous assurez-vous que de nouveaux clients découvrent votre offre ?
Que la distribution de vos produits ou services soit entre vos mains ou celles de votre équipe, votre rôle est de veiller à ce qu’elle fonctionne pour soutenir le développement de votre business.
Cadrez le recrutement et le licenciement
Le quatrième pilier concerne le recrutement et le licenciement de vos collaborateurs.
En effet, la croissance de votre business passera sûrement par le recrutement de collaborateurs (salariés ou freelances) et par le départ de ceux qui ne correspondent plus aux besoins de votre entreprise.
Allouez du temps au suivi de vos revenus
Le cinquième pilier auquel vous devez consacrer du temps est lié au chiffre d’affaires de votre business. Concrètement, il s’agit de vérifier régulièrement si vous avez suffisamment de trésorerie pour assurer la stabilité de votre entreprise et développer vos nouveaux projets.
Pour soutenir la croissance de votre business, plusieurs solutions sont possibles en fonction de vos objectifs :
- Augmenter vos tarifs pour améliorer votre rentabilité.
- Optimiser vos offres.
- Organiser une levée de fonds 💰, etc.
OSEZ PRENDRE LA PAROLE PUBLIQUEMENT POUR COMMUNIQUER SUR VOTRE ENTREPRISE
Oser prendre la parole sur un réseau social comme LinkedIn est aujourd’hui un levier puissant pour développer votre visibilité, votre crédibilité et votre business !
Beaucoup d’entrepreneurs hésitent à poster, souvent par peur d’être jugés. Avoir l’esprit entrepreneurial, c’est dépasser cette peur pour saisir les opportunités de communiquer sur votre entreprise.
Vous pouvez commencer simplement, sans stratégie complexe. LinkedIn est un réseau où vous parlez majoritairement à des personnes que vous connaissez déjà, dans un format texte simple et rapide. Un post « raté » ne vous mettra donc jamais en danger. Vos clients ou vos partenaires continueront de vous suivre 😉.
Jérémy a aujourd’hui plus de 50 000 abonnés sur LinkedIn, parce qu’il s’adresse à son audience de manière authentique. Résultat :
- Quand il contacte un candidat, un prospect ou un investisseur, il obtient une réponse. C’est l’un des bénéfices les plus importants d’un bon profil LinkedIn.
- Entre 10 % et 12 % de ses clients arrivent directement de ses posts.
DÉVELOPPEZ VOTRE CAPACITÉ À CONVAINCRE VOS INTERLOCUTEURS
Avoir un état d’esprit entrepreneurial, c’est savoir convaincre que ce soit un client, un collaborateur ou un investisseur. Tout business repose sur des échanges et chaque interaction est une opportunité de persuader votre interlocuteur. Par exemple :
- Convaincre un client, c’est réussir à lui vendre vos services pendant un échange.
- Recruter un collaborateur, c’est lui montrer pourquoi il devrait rejoindre votre équipe.
- Solliciter un investisseur, c’est le convaincre de croire en votre projet.
Souvent, vos frustrations ou vos blocages viennent d’une discussion que vous n’avez pas encore eue avec un collaborateur, un client ou avec vous-même 😉.
Cette discussion manquée peut concerner une vérité que vous ne voulez pas vous avouer ou une limite que vous n’avez pas osé poser.
CULTIVEZ UN MINDSET POSITIF ET UNE VISION LONG TERME
Avoir un état d’esprit entrepreneurial, c’est développer une forme d’optimisme et une conviction profonde que vos projets vont fonctionner, même si vous ne savez pas encore comment !
Beaucoup d’entrepreneurs ont une sorte de certitude depuis presque toujours. Vous savez, cette petite voix qui vous dit depuis des années que vous entreprendrez un jour et que vous trouverez votre voie, quoi qu’il arrive.
Ce mindset peut venir d’expériences vécues, d’une éducation, de frustrations, d’un tempérament ou simplement d’un besoin profond d’accomplir quelque chose qui a du sens pour vous. Et lorsque cet état d’esprit est présent, il ne disparaît jamais vraiment 🙂.
Si vous voulez développer un véritable esprit entrepreneurial, écoutez cette intuition, passez à l’action malgré vos doutes et choisissez la voie qui vous ressemble.
ADOPTEZ UNE PHILOSOPHIE DE VIE QUI SOUTIENT VOTRE ÉVOLUTION D’ENTREPRENEUR
Pour avoir un état d’esprit entrepreneurial, appuyez-vous sur une philosophie de vie qui vous pousse à évoluer, année après année. Votre manière de voir le monde impacte directement la façon dont vous gérez votre business.
Jérémy résume une de ses philosophies de vie en deux mots : « toujours plus ». Il voit la vie comme un jeu vidéo où chaque année représente un nouveau niveau. Vous gagnez, vous perdez, mais au final, votre « personnage » grandit. Et tant que vous continuez à avancer, il n’y a jamais de véritable fin au jeu.
Et pour nourrir cet état d’esprit, Jérémy s’impose un rituel. Il s’isole 5 à 10 jours chaque fin d’année pour écrire tout ce qu’il a accompli ou raté. Ça lui permet de garder une trace de son évolution, de tirer des enseignements et d’aborder l’année suivante avec une vision claire.
En ce qui me concerne, je réalise une mini-rétrospective chaque fin de semaine. Grâce à ça, je peux facilement revenir sur mes 52 semaines de l’année et analyser précisément ce qui a fonctionné, ou non.
AVANCEZ PLUS VITE GRÂCE À L’ACCOMPAGNEMENT D’UN COACH EN LEADERSHIP
Un coach en leadership peut devenir l’un des meilleurs investissements que vous ferez dans votre parcours d’entrepreneur. Concrètement, un coach vous aide à prendre du recul, désamorcer des situations complexes, faire des choix plus lucides pour votre business, etc.
Jérémy travaille avec un coach en leadership dont le tarif horaire est très élevé. Et pourtant, ses investisseurs l’ont encouragé (pour ne pas dire poussé 😅) à le prendre, parce qu’ils savaient que cet accompagnement apporterait beaucoup à l’entreprise. Eh oui, quand un entrepreneur évolue d’un point de vue mindset, son business suit automatiquement cette progression 📈.
Mais l’intérêt d’un coach ne s’arrête pas là. Quand vous êtes entrepreneur, le plus grand risque ne se limite pas à l’aspect financier. Il touche aussi directement votre vie personnelle. En effet, votre couple va souvent être la première victime de vos frustrations 😬.
Vous n’avez évidemment pas besoin d’un coach à un tarif élevé pour bénéficier d’un réel accompagnement. Vous pouvez d’ailleurs aussi structurer des temps d’échange réguliers avec d’autres entrepreneurs où chacun partage son plus gros problème du moment. Vous allez alors réaliser que vos challenges sont loin d’être insurmontables quand vous les exposez à d’autres.
RENFORCEZ LA CONFIANCE AVEC VOS COLLABORATEURS
Avoir un état d’esprit entrepreneurial, c’est savoir déléguer et faire confiance à vos collaborateurs. Et ce n’est pas toujours simple, car certains membres de votre équipe vous feront parfois douter. La clé, c’est de comprendre sur quels critères repose votre confiance.
Pour devenir un bon manager, gardez en tête que la confiance se construit autour de trois piliers essentiels :
- L’honnêteté → Un collaborateur doit être transparent avec vous. S’il vous ment ou ne vous transmet pas des informations importantes, votre confiance va diminuer immédiatement.
- La fiabilité (reliability) → Quand un collaborateur fixe un engagement, il doit être tenu. Ex. Respecter les deadlines.
- La compétence → Votre collaborateur doit avoir les connaissances nécessaires pour accomplir ses missions correctement.
Et l’inverse est également vrai : pour que vos collaborateurs vous fassent confiance, vous devez incarner ces mêmes piliers au quotidien.
TRAVAILLEZ VOTRE RELATION À L’ARGENT POUR OSER AUGMENTER VOS TARIFS
Beaucoup d’entrepreneurs et de freelances hésitent à augmenter leurs tarifs, non pas à cause de leurs clients ou de la qualité de leur offre, mais parce qu’ils manquent de confiance en eux et en la valeur de ce qu’ils proposent.
Par exemple, si vous facturez 800 € depuis plusieurs mois et que vous avez du mal à passer à 2 000 €, la peur vient surtout de l’acte d’envoyer la facture à votre client. Ça ne vient pas de la possible objection commerciale que vous pourriez recevoir et sur laquelle vous pourriez d’ailleurs vite trouver un terrain d’entente.
Les vrais obstacles pour entreprendre sont internes et concernent vos doutes et vos scénarios de « ce qui pourrait se passer » 😉.
Pour surmonter ce blocage, commencez par tester vos nouveaux tarifs sur un ou deux clients et observez ce qui se passe. La plupart du temps, vous découvrirez que votre peur était disproportionnée et que vos clients acceptent votre nouveau tarif beaucoup plus facilement que ce que vous aviez imaginé.
La punchline à retenir est la suivante : vous ne perdez pas vos clients en augmentant vos prix, vous créez juste de nouvelles discussions ! Et ces discussions-là, ce sont justement celles qui font évoluer votre business et votre confiance en vous 💪.
