Winter arc business : 6 étapes pour finir 2026 en beauté

Aujourd’hui, on va voir comment transformer les derniers mois de l’année en un vrai tremplin pour votre business, grâce à une méthode qu’on appelle le winter arc. Si les objectifs fixés en début d’année vous semblent aujourd’hui hors de portée ou que votre vie et votre business vous paraissent un peu chaotiques en ce moment, cet article est pour vous. Beaucoup d’entrepreneures se disent, à l’approche des derniers mois de l’année, qu’il vaut mieux attendre janvier pour tout recommencer. Ma réponse est non : ne sous-estimez jamais ce que vous êtes capable d’accomplir en trois mois.

Dans cet article, je vous donne mon plan d’action pas à pas pour créer votre winter arc business, cette période où on décide de s’enfermer avec détermination pour transformer son quotidien professionnel. On va voir comment faire un audit rapide de votre business, comment fixer des objectifs mesurables, définir vos non négociables du quotidien, optimiser votre environnement de travail, mettre en place un tracker de suivi, et enfin construire un plan d’action concret. L’idée n’est pas de viser la perfection totale, mais une discipline réaliste qui vous permette de vous relever à chaque fois que vous tombez du wagon. Allez, c’est parti !

QU’EST-CE QUE LE WINTER ARC BUSINESS ?

Le winter arc, c’est cette expression qu’on entend de plus en plus, notamment chez les jeunes, et qui désigne les 3 derniers mois d’une année, c’est-à-dire octobre, novembre et décembre. Pendant cette période, on décide que ça va être un chapitre transformationnel, que ce soit dans sa vie personnelle ou, dans le cas qui nous intéresse ici, dans son business.

Concrètement, pendant ces 3 mois, on se fixe des objectifs clairs, des règles simples, et on s’enferme un peu avec détermination et discipline pour transformer son business et arriver à l’année suivante avec, disons-le ainsi même si je n’aime pas particulièrement cette expression, « la meilleure version de soi-même et de son business ».

Si vous faites partie de la team où les objectifs fixés en début d’année vous semblent aujourd’hui très lointains, et que vous vous dites qu’il vous reste encore du temps pour en tirer le meilleur parti, vous êtes exactement au bon endroit. On va se construire un plan d’action aux petits oignons pour faire de cette fin d’année vos meilleurs mois business.

ÉTAPE 1 : FAITES L’AUDIT DE VOTRE BUSINESS

La première chose à faire, c’est un audit rapide de là où vous en êtes dans votre business. Pour ça, je vous invite à vous poser une série de questions :

• Où en êtes-vous de vos objectifs de l’année, et parmi ceux qui ne sont pas encore atteints, lesquels sont encore pertinents pour vous aujourd’hui ?
• Qu’est-ce qui fonctionne pour vous dans votre business en ce moment ?
• Qu’est-ce qui vous draine, qui vous prend toute votre énergie et où vous vous dites que ce n’est plus possible ?
• Qu’est-ce que vous avez évité de faire, de dire ou de comprendre jusqu’ici et qui vous bloque pour la suite ?
• Qu’est-ce que vous voulez faire plus ou plus souvent dans votre business ?
• Qu’est-ce que vous voulez faire moins ou moins souvent dans votre business ?

Ce mini audit permet de faire un point à la fois factuel sur votre business et ressenti, parce qu’on est aussi là pour kiffer ce qu’on fait. Je ne dis pas que tout doit être source de plaisir permanent, mais si chaque tâche de votre business aspire toute votre énergie vitale, ce n’est clairement pas ce qu’on recherche 🧐

La 1ere question est particulière importante parce qu’il est totalement possible que les objectifs fixés en janvier ne soient plus pertinents en septembre ou en octobre. On a pu changer de cap, changer de personnalité, vouloir d’autres choses : plutôt que de continuer à poursuivre des objectifs qui ne sont plus vraiment nous, mieux vaut se poser la question franchement.

ÉTAPE 2 : FIXEZ-VOUS 3 OBJECTIFS POUR LA FIN DE L’ANNÉE

La 2e étape consiste à se fixer 3 objectifs à atteindre d’ici la fin de l’année. Ces objectifs peuvent être repris de vos objectifs de début d’année (s’ils sont toujours pertinents) ou être de tout nouveaux objectifs si vous avez besoin de changer de direction.

Ces objectifs doivent être mesurables, atteignables et suffisamment spécifiques pour que vous puissiez dire, au 31 décembre, si oui ou non ils ont été atteints. Il ne doit pas y avoir de place pour l’interprétation.

Vous avez 2 options : fixer les 3 objectifs de votre choix, ou suivre ma méthode, qui consiste à en déterminer 1 pour chacun des domaines suivants.

Voici comment je structure les miens :

• Un objectif d’équilibre pro-perso, comme un nombre d’heures travaillées par semaine ou un nombre de jours off pris par mois,
• Un objectif de nombre de clients signés d’ici la fin de l’année. Si vous êtes sur des cycles de vente longs, par exemple en B2B, fixez-vous plutôt un nombre de propositions ou de devis à envoyer,
• Un objectif de visibilité, de légitimité, de réputation ou d’expertise, qui peut passer par la création de contenu, mais aussi par du networking, des événements, votre plan média ou des relations presse.

Vous remarquerez que je ne vous parle pas d’objectif de chiffre d’affaires : c’est volontaire. Vous êtes à 100 % maître du nombre de clients que vous démarchez, du nombre de contenus que vous postez, du nombre de fois où vous parlez de vos offres. Mais votre chiffre d’affaires dépend aussi de facteurs que vous ne maîtrisez pas complètement : combien de clients vous disent oui, combien signent, combien payent. Je préfère qu’on se base sur des données que vous maîtrisez à 100 %, plutôt que sur quelque chose qui dépend en partie du bon vouloir de quelqu’un d’autre.

ÉTAPE 3 : DÉFINISSEZ VOS 3 À 5 NON NÉGOCIABLES

La 3e étape est très spécifique au winter arc : il s’agit de définir vos 3 à 5 non négociables. Ce sont des règles que vous allez suivre au quotidien et qui, appliquées jour après jour, vont vous aider à avancer vers vos objectifs.

Je suis une grande fan de ce que raconte James Clear dans son livre « Atomic Habits » (traduit en français sous le titre « Un rien peut tout changer »). Il explique que les grands changements ne viennent pas de décisions radicales et ponctuelles, mais de micro-habitudes répétées au quotidien, qui, mine de rien, améliorent notre quotidien de 1 % chaque jour et nous aident à atteindre nos objectifs.

Ces règles doivent être suffisamment challengeantes pour vous aider à transformer vos habitudes, tout en restant suffisamment simples et accessibles pour que vous puissiez les tenir même les jours sans énergie, sans motivation, sans temps.

Quelques exemples de non négociables possibles :

• Se réveiller à une heure fixe chaque matin,
• Poster 3 contenus par semaine quoi qu’il arrive,
• Marcher 30 min par jour,
• Démarcher 2 personnes par semaine.

Pour vous donner un exemple concret, voici un de mes propres non négociables pour ce winter arc : marcher 8000 pas par jour. Je fais naturellement entre 6000 et 7000 pas par jour avec mon lifestyle habituel, donc viser 8000 pas est totalement réaliste et atteignable : la règle doit être ajustée à votre point de départ réel. Ne soyez pas trop gourmands et ne déterminez pas à un objectif qui vous prépare à échouer dès le 1er jour. Alors ? Quels sont vos 3 à 5 petites règles non négociables, tenables tous les jours, même sans motivation ? 😁

ÉTAPE 4 : OPTIMISEZ VOTRE ENVIRONNEMENT

La 4e étape consiste à optimiser votre environnement. Je fais partie de ces personnes pour qui l’environnement a un impact énorme sur la capacité à travailler : dès que ce n’est pas rangé, ça crée beaucoup de charge mentale. Tout le monde n’est pas comme moi, et c’est tant mieux. Mais ne négligez pas l’impact de votre environnement immédiat sur votre business.

Quelques questions à vous poser sur votre environnement physique :

• Est-ce que votre bureau est rangé ?
• Est-ce que votre espace de travail est lumineux ?
• Est-ce que vous avez une vue agréable ou est-ce que vous travaillez face à un mur ?
• Est-ce que vous avez de quoi boire à côté de vous pendant que vous travaillez ?

Il y a aussi l’environnement digital : nettoyez votre dossier téléchargements, nettoyez votre bureau d’ordinateur, mettez-vous un fond d’écran qui vous inspire. L’idée est de vous créer un environnement, physique comme digital, qui pousse à la concentration et au passage à l’action.

Personnellement, j’aime aussi me créer des ancrages de productivité. Quand j’ai besoin d’être particulièrement concentrée sur une tâche difficile ou énergivore, j’ai un petit rituel : toujours la même bougie, toujours le même thé dédié à la concentration. À force de répétition sur plusieurs années, ça crée un ancrage olfactif, émotionnel et visuel où mon cerveau sait qu’il part en mode productivité, presque automatiquement. Le mécanisme est le même pour vous : plus vous répétez un signal associé au travail, plus votre cerveau apprend à basculer rapidement dans cet état.

ÉTAPE 5 : CRÉEZ VOTRE TRACKER DE SUIVI

La 5e étape consiste à vous créer un tracker, un outil pour garder trace de ce qui est fait ou pas chaque jour. Peu importe le support : un Google Sheet, un tableur Excel, une base de données Notion (c’est ce que j’ai choisi), votre agenda, ou même des post-it sur un mur.

L’important, c’est de garder une trace visuelle que chaque jour, vous avez tenu vos non négociables et vos petites actions, et que vous restez sur les rails vers vos objectifs.

Pour celles qui aiment gagner du temps avec l’IA, j’ai demandé à Claude de me créer directement, dans une page Notion, une base de données avec toutes mes habitudes à cocher chaque jour, et une formule qui calcule mon pourcentage d’accomplissement de mes objectifs. Je n’ai pas eu besoin d’un prompt particulier : j’ai juste listé mes objectifs, mes non négociables et tout ce qui devait être fait chaque semaine et chaque jour, et Claude a créé la structure directement. 

Une fois ce setup d’organisation en place, vous êtes prête. Ce que ça montre, c’est qu’un tracker n’a pas besoin d’être compliqué pour être efficace : il doit juste vous permettre de voir, jour après jour, si vous avancez dans la bonne direction.

ÉTAPE 6 : CONSTRUISEZ VOTRE PLAN D’ACTION

La dernière étape, c’est de construire votre plan d’action. Posez-vous la question suivante : si vous deviez, le 31 décembre, vous retourner et vous dire que vous êtes fier de ce que vous avez accompli, qu’est-ce que ça voudrait dire concrètement ? C’est quoi ces objectifs, cette routine, ces actions, cette organisation qui feraient que vous seriez fier dans 3 mois ?

Une fois que vous avez vos objectifs, vos routines et vos non négociables, remplissez votre agenda avec des blocs de temps. C’est ma technique d’organisation favorite : avoir un agenda rempli de blocs de temps pour le sport, pour ma morning routine, pour ma vie sociale. Je mets même mes jours de repos dans mon emploi du temps.

Concrètement, vous pouvez prévoir un bloc temps pour :

• votre bilan hebdomadaire,
• vos routines quotidiennes,
• vos séances de sport,
• vos créneaux de création de contenu,
• votre prospection.

Le principe est simple : si ce n’est pas dans l’agenda, ça ne sera pas fait. Si ce n’est pas dans l’agenda, ça n’existe pas pour votre cerveau. C’est déjà suffisamment difficile de se discipliner quand une action est planifiée. Si elle ne l’est même pas, il y a très peu de chances qu’elle se réalise.

En fonctionnant comme ça depuis plusieurs années, j’ai vu un vrai avant et un après dans ma productivité, uniquement grâce au fait de time-bloquer chaque moment de ma vie et de mon business dans mon agenda.

LA SEULE RÈGLE QUI FAIT RÉUSSIR VOTRE WINTER ARC

Avant de vous laisser construire votre propre winter arc, il y a une dernière règle, la seule qui fasse vraiment la différence entre un winter arc réussi et un winter arc abandonné en cours de route. Cette règle, c’est votre discipline, et surtout votre capacité à vous remettre dans le droit chemin quand vous tombez du wagon.

Soyons honnêtes : la vie arrive, les imprévus arrivent, le manque de motivation arrive, la fatigue arrive. Il y aura forcément des journées où vous ne ferez pas tout ce que vous auriez voulu faire, où vous ne tiendrez pas tous vos non négociables, où malgré les blocs de temps dans votre agenda, vous ne respecterez pas vos engagements.

C’est normal, et c’est même attendu. Ce qu’on vise avec ce winter arc, ce n’est pas 100 % de perfection, c’est 80 % de perfection, avec 20 % de marge d’erreur et de tentatives ratées. Et ce sera totalement ok.

La seule chose importante dans ces moments-là, c’est de partir du principe que vous êtes tombée du wagon, que ce n’est pas grave, et de vous relever pour vous y remettre comme si de rien n’était. Pas besoin de passer du temps à se flageller, pas besoin de culpabiliser, pas besoin d’essayer d’en faire 2 fois plus le lendemain pour compenser, parce que ça ne fait qu’ajouter de la pression inutile.

Concrètement, retenez que ce mécanisme va se répéter plusieurs fois à l’échelle de ces 3 mois, mais aussi à l’échelle de votre vie entière. Ce qui compte, ce n’est pas de ne jamais tomber, c’est de vous relever, encore et encore.