Comment arrêter de vendre son temps contre de l’argent : 7 modèles pour faire évoluer votre business

Aujourd’hui, on va voir comment arrêter de vendre son temps pour générer plus de chiffre d’affaires. Si vous êtes freelance, solopreneur ou indépendant, vous connaissez sûrement ce fameux plafond de verre lié à votre temps disponible. Vous travaillez beaucoup, mais votre chiffre d’affaires stagne et vous vous demandez comment scaler votre activité. Les revenus passifs et l’infopreneuriat font parfois rêver, mais attention : décorréler temps et argent demande une véritable stratégie avec la mise en place d’un business model adapté à votre situation.

On va donc passer en revue 7 modèles pour arrêter d’échanger votre temps contre de l’argent. Pour chacun d’eux, vous aurez une définition claire, des exemples concrets, ainsi que les avantages et les inconvénients à absolument connaître. L’objectif est de vous aider à choisir le levier qui correspond vraiment à votre business et à vos objectifs. Et vous verrez que parfois, ne plus facturer son temps n’est pas la solution. Voici un aperçu du programme qui vous attend : le modèle de l’agence, les produits digitaux, la création de formations compétence et métier, la licence et la certification, les actifs, etc. Allez, c’est parti !   

CE QU’IL FAUT SAVOIR AVANT D’ARRÊTER DE VENDRE SON TEMPS   

Arrêter d’échanger son temps contre de l’argent n’est pas une obligation pour réussir

Il n’est pas obligatoire d’arrêter de vendre son temps contre de l’argent pour réussir dans l’entrepreneuriat. Si vous générez un chiffre d’affaires qui vous convient sans vous épuiser, échanger votre temps contre de l’argent est un bon business model.  

Et si vous pensez que vous devez pivoter parce que vous êtes épuisé, essayez d’abord de : 

• Vous réorganiser.
• Mettre en place de meilleurs systèmes.
• Changer de type de clients.
• Poser des limites. 
• Faire de l’apport d’affaires.
• Augmenter vos tarifs (on en parle en détail juste après).  
• Lâcher un peu de lest sur le perfectionnisme 😉. 

Demandez-vous toujours si vous changez de business model pour les bonnes raisons ou si ce n’est pas plutôt une manière de fuir une réalité que vous pourriez traiter. 

Ayez aussi conscience que changer de business model comporte des avantages, mais aussi des inconvénients.  

Augmenter ses tarifs pour mieux valoriser son temps est parfois plus pertinent que de changer de business model

Avant d’arrêter de vendre son temps contre de l’argent, il est important de vérifier si le problème vient vraiment de son business model. 

En effet, il se peut que vous ayez juste besoin de travailler votre relation à l’argent pour augmenter vos tarifs ou oser travailler avec des clients premium pour facturer plus cher.  

Augmenter vos tarifs peut vous permettre de générer beaucoup plus de chiffre d’affaires. Alors, posez-vous les questions suivantes : 

• Valorisez-vous correctement votre expertise ? 
• Revalorisez-vous vos offres régulièrement ? 

Exemples : 

• Une amie vend actuellement une offre à 2 000 euros, alors qu’elle en vaut 3 000 en réalité.
• La rédactrice web SEO qui travaille avec TheBBoost ajuste chaque année ses tarifs pour suivre sa montée en compétences, et je resigne avec elle. 

Eh oui, votre loyer est révisé chaque année, donc vos tarifs doivent être révisés chaque année aussi. Si vous n’avez pas le réflexe de le faire aujourd’hui, faites-le à partir de demain 😉. 

Augmenter vos prix ne signifie pas simplement appliquer une hausse de 10 %. Vous pouvez aussi :

• Revoir vos offres.
• Monter en gamme.
• Cibler des clients plus solvables ou passer en B2B. 
• Créer des forfaits même pour certaines prestations que vous réalisez maintenant rapidement. Souvenez-vous que vos clients payent votre expertise, votre efficacité et votre expérience. 
• Automatiser ce qui peut l’être pour augmenter vos prix tout en diminuant le temps travaillé pour un client. 

Autre exemple : mon conjoint est indépendant dans l’IT et vend son temps contre de l’argent à des clients en B2B. Il travaille moins que moi, mais génère un revenu presque équivalent, car son positionnement est clair et qu’il s’adresse au bon type de clients. Cela montre bien qu’un modèle basé sur la vente de temps peut être très rentable quand il est bien structuré.

Alors, avant de chercher à arrêter de facturer votre temps, regardez si une hausse de vos tarifs ou un meilleur positionnement peut vous permettre de générer plus de chiffre d’affaires. 

Scaler son activité ne consiste pas seulement à générer plus de chiffre d’affaires 

On va parler des business model pour scaler, c’est-à-dire augmenter votre activité et votre chiffre d’affaires sans avoir un plafond de verre lié à votre temps. 

Par exemple, une coach business en one-to-one qui doit vendre son temps contre de l’argent peut atteindre ce plafond de verre. Son agenda a des limites et son énergie aussi. Elle ne peut pas accompagner plus de clients sans travailler plus. 

À l’inverse, un entrepreneur qui crée une formation en ligne accessible en totale autonomie n’est plus limité par son agenda. Le temps et l’énergie nécessaires pour vendre cette formation sont quasiment les mêmes, qu’elle soit vendue à une personne ou à plusieurs centaines (même si, comme vous allez le voir, ce modèle à ses propres limites). C’est précisément ce qu’on appelle un modèle scalable.

Pour mieux visualiser le concept, imaginons ce qui suit :  

• Votre business consiste à porter des seaux d’eau jusqu’à un village. Chaque jour vous êtes rémunéré pour aller au puits, remplir vos seaux et marcher jusqu’au village. Dans ce modèle, votre temps et votre présence sont indispensables. Si vous vous arrêtez, l’eau n’arrive plus et vous ne gagnez plus d’argent. 
• Scaler est l’équivalent de construire un aqueduc. Au départ, ça demande de l’énergie, du temps et beaucoup de patience, sans résultats immédiats. Mais une fois l’aqueduc en place, l’eau circule toute seule, vers plus de monde, plus rapidement, sans que vous ayez besoin de porter chaque seau vous-même.  

1. METTRE EN PLACE UNE ÉQUIPE POUR ARRÊTER D’ÉCHANGER SON TEMPS CONTRE DE L’ARGENT

Déléguez et mutualisez votre temps avec le modèle de l’agence pour scaler

Le premier levier pour sortir du modèle « temps = argent » est l’équipe. On parle ici du modèle de l’agence, dans lequel vous continuez à vendre des services, mais sans être systématiquement la personne qui les produit ou les délivre.

Vous vous entourez de professionnels, freelances ou salariés, et vous les placez sur des missions pour vos clients. En d’autres termes, vous déléguez la production pour pouvoir prendre plus de projets et de clients, sans multiplier vos heures de travail.

Exemple du modèle de l’agence :

• Vous êtes un webdesigner qui veut arrêter de vendre son temps. 

• Vous créez une agence de webdesign. 
• Vous recrutez trois ou quatre autres professionnels avec des compétences complémentaires → Intégration, UX design, branding, graphisme, etc.
• Résultat → Vous créez une véritable armée capable de traiter plus de missions, plus rapidement 🚀. 

Les avantages

Arrêter de vendre son temps en créant un modèle d’agence permet : 

• D’augmenter rapidement son chiffre d’affaires.
• De se libérer progressivement de l’opérationnel.
• De relever de nouveaux challenges et de sortir de la routine du freelance.

Les inconvénients

Les inconvénients du modèle de l’agence sont les suivants :

• Vous devenez manager, recruteur et chef de projet. Si l’humain n’est pas ce que vous préférez, ce modèle peut vite devenir inconfortable.
• Vous risquez de perdre le contact direct avec votre métier de base.
• Les marges peuvent être moins importantes que quand vous travaillez seul. Il faut donc rester vigilant en termes de gestion financière.

2. VENDRE DES PRODUITS DIGITAUX SIMPLES POUR GÉNÉRER DES REVENUS PASSIFS

Vendez votre expertise via des produits digitaux 

Le produit digital est un bon business model pour arrêter de vendre son temps. Vous pouvez proposer votre expertise sans multiplier vos heures de travail en créant :

• Des templates.
• Des ressources.
• Des solutions clés en main.
• Des mini-formations à petit prix, appelées tripwire.

Exemple de création de produits digitaux → Vous êtes freelance en RH et travaillez pour des cabinets de recrutement ou de grandes entreprises. Vous avez déjà développé des process ou des outils que vous utilisez au quotidien. Vous pouvez donc les transformer en petits produits digitaux et les vendre à ceux qui en ont besoin, c’est-à-dire :  

• D’autres RH qui veulent se former.
• Des clients qui n’ont pas envie d’investir dans un forfait complet avec vous.
• Des personnes qui veulent simplement accéder à vos process sans avoir besoin de vous.

Les avantages

Les avantages de vendre des produits digitaux sont les suivants : 

• Vous avez une faible charge de travail, car ce sont souvent des ressources que vous avez déjà créées ou que vous utilisez régulièrement.
• Vous pouvez vendre vos produits digitaux de manière automatique, car ils nécessitent peu de service client.
• C’est un excellent levier d’entrée, car vos produits digitaux à petit prix (quelques dizaines ou centaines d’euros) permettent aux clients de découvrir votre univers, vos valeurs et votre expertise.
• Ces produits digitaux amènent des conversions vers des offres premium, car si un client est satisfait d’un petit produit, il sera plus enclin à acheter des prestations plus chères par la suite 💰.

Les inconvénients 

Les inconvénients de ce business model sont les suivants : 

• Un petit produit génère rarement un grand chiffre d’affaires.
• Vous devez créer du contenu, générer de la visibilité et maintenir une stratégie de vente efficace pour que ce levier devienne rentable.
• Vous devez faire preuve de patience avant de voir des résultats.

En résumé, créer des produits digitaux simples est un excellent moyen de générer des revenus passifs tout en introduisant de nouveaux clients à votre univers. 

Par contre, ce business model demande de la régularité et une stratégie marketing pour être réellement efficace.  

3. CRÉER UNE FORMATION COMPÉTENCE OU UNE FORMATION MÉTIER POUR DIVERSIFIER SES REVENUS

Créez une formation métier ou compétence 

La formation est un excellent business model pour arrêter de vendre son temps. Il y a deux types de formation à distinguer :

• La formation métier → Vous formez les personnes qui veulent exercer le même métier que vous. Ex. Une assistante virtuelle qui enseigne son métier à d’autres aspirantes assistantes virtuelles.
• La formation compétence → Vous formez des personnes à une compétence précise que vous maîtrisez. Ex. La même assistante virtuelle peut créer une formation sur l’automatisation via l’IA, destinée aussi bien à d’autres assistantes qu’à des entrepreneurs qui veulent former un membre de leur équipe.

Les avantages

Voici les avantages de la formation en ligne : 

• Vous partez de votre expertise existante, sans avoir besoin d’apprendre un nouveau métier.
• Vous pouvez facturer relativement cher, surtout si la compétence ou le métier permet ensuite à vos clients de gagner de l’argent. 
• Vous touchez différents publics, tels que vos prospects, vos clients potentiels et même vos concurrents dans le cas de la formation compétence.
• C’est un excellent moyen de diversifier votre activité tout en générant des revenus supplémentaires 📈. 

Les inconvénients

Voici les inconvénients de ce business model : 

• Vous devez être pédagogue et aimer transmettre.
• Ce business model demande une organisation et un investissement en temps conséquent. Ne sous-estimez pas l’énergie nécessaire pour créer une formation en ligne réellement efficace. Je le sais, car je propose depuis plusieurs années maintenant un programme à destination des entrepreneurs, avec un accompagnement sur mesure : la BSB Académie.
• Ce n’est pas un modèle 100 % scalable. Même avec une équipe pédagogique, vous ne pouvez pas former 10 000 personnes en simultané.

4. PROPOSER DU ONE-TO-MANY POUR NE PLUS FACTURER SON TEMPS

Scalez grâce au collectif

Pour arrêter d’échanger son temps contre de l’argent, rien de mieux que le collectif. Il s’agit de passer du one-to-one au one-to-many grâce à :

• Du coaching de groupe.
• La création d’un collectif ou d’un réseau de networking.
• Un mastermind, etc.

Exemple de business model en one-to-many → Vous êtes psychologue en libéral et vous travaillez uniquement en one-to-one. Votre chiffre d’affaires est correct, mais vous souhaitez scaler et réduire le temps passé par client. Vous créez un mastermind à destinations d’autres psychologues pour :

• Échanger sur les bonnes pratiques.
• Évoluer professionnellement.
• Se renvoyer des clients, etc.

En tant que fondateur, vous faites payer un droit d’entrée pour le temps et l’organisation que vous investissez, tout en garantissant la qualité des participants.

Les avantages

Voici les avantages du one-to-many : 

• Vous accompagnez plusieurs clients en même temps.
• Vous pouvez proposer un prix plus élevé par participant que pour du one-to-one.
• C’est un modèle humainement riche qui est parfait pour ceux qui adorent interagir et partager, tout en réduisant le temps par client.

Les inconvénients

Voici les inconvénients de ce business model : 

• Il va vous demander du temps et de l’investissement en termes d’organisation.
• Vous devez aimer l’humain. Si vous êtes fatigué du contact client ou que vous n’aimez pas gérer des groupes, ce modèle n’est pas fait pour vous.

5. MONÉTISER SON AUDIENCE POUR GÉNÉRER PLUS DE CHIFFRES D’AFFAIRES

Augmentez vos revenus grâce à votre communauté

Votre audience est un des leviers intéressant pour arrêter d’échanger votre temps contre de l’argent. Si vous avez déjà une communauté sur YouTube, via un podcast, sur TikTok, Instagram ou une autre plateforme, vous pouvez la monétiser grâce à :

• Des publicités automatiques sur YouTube ou TikTok.
• Du sponsoring et des partenariats sur votre podcast ou vos réseaux sociaux.
• De l’affiliation, des placements de produits ou des conférences.

Avec ce business model, vous créez un revenu supplémentaire parfois exponentiel, sans augmenter vos heures de travail en one-to-one.

Exemple → L’année dernière j’ai activé la monétisation sur la chaîne YouTube de TheBBoost. Cette simple action m’a permis de générer plus de 2 000 € de revenus passifs. 

YouTube diffuse de toute façon des publicités, mais en activant la monétisation, vous recevez votre part directement. Ce revenu peut vous permettre de couvrir certains outils et, à mesure que la chaîne grandit, il augmentera.

Les avantages

Voici les avantages de monétiser son audience : 

• Vous ne vendez plus votre temps, mais votre crédibilité.
• Vous vendez aux annonceurs, pas directement à votre audience, ce qui vous laisse la possibilité de créer librement.
• La mise en place est simple, surtout sur YouTube, TikTok ou Instagram.
• Même une petite audience peut générer quelques centaines d’euros supplémentaires pour payer des outils ou déléguer certaines tâches.

Les inconvénients

Voici les inconvénients de ce business model :

• Il faut déjà disposer d’une audience engagée.
• Pour ceux qui n’ont pas de communauté, le travail de création et de croissance est conséquent.
• Le ticket d’entrée n’est pas neutre, car il faut investir du temps pour produire du contenu et construire sa crédibilité.

6. TRANSFORMER SA MÉTHODE EN LICENCE OU EN CERTIFICATION POUR SCALER

Transformez votre expertise en licence ou en certification 

Le sixième modèle pour arrêter de vendre son temps est plus complexe, mais peut être extrêmement puissant. Il s’agit de la licence ou de la certification.

Si vous avez créé une méthodologie, vous pouvez permettre à d’autres personnes de l’utiliser tout en les faisant payer pour ça. 

Concrètement, vous franchisez votre méthode ou vous créez un programme certifiant que d’autres professionnels peuvent suivre et proposer à leurs propres clients.

Exemples de licence et de certification :

• Brooke Castillo → Cette coach américaine a créé la Life Coach School. Elle forme des coachs à sa méthodologie et propose un programme complet à plus de 8 000 $ par participant.
• Fée Dodo → Cette consultante spécialisée dans le sommeil des enfants forme d’autres consultantes à sa méthode. Elles peuvent ensuite, à leur tour, accompagner les parents tout en bénéficiant du rayonnement de la réussite de l’écosystème.

Avec ce modèle, votre expertise devient scalable et génère des revenus sans que vous ayez à intervenir directement pour chaque client.

Les avantages

Voici les avantages de la licence et de la certification : 

• Vous valorisez une méthodologie propriétaire et votre autorité sur le marché.
• Vous générez des revenus récurrents liés à l’utilisation de votre nom et de votre méthodologie.
• Vous étendez votre impact et votre rayonnement sans multiplier vos heures de travail.

Les inconvénients

Voici les inconvénients de ce business model :

• La mise en place est complexe et nécessite une véritable organisation.
• Il faut vérifier la législation selon votre métier et votre pays, surtout pour les professions certifiantes.
• Ce modèle nécessite déjà une reconnaissance et une crédibilité sur votre marché. Les clients ne veulent pas se former ou acheter une licence auprès de n’importe qui, donc votre expertise doit être solide et visible. 

7. CRÉER DES ACTIFS ET INVESTIR POUR SORTIR DU MODÈLE TEMPS CONTRE ARGENT

Créez des actifs et investissez pour générer des revenus indépendants de votre temps de travail  

Le dernier levier pour arrêter de vendre son temps est celui des actifs. C’est le plus pointu, mais il est très puissant pour générer des revenus qui ne dépendent pas directement de votre temps.

Concrètement, il s’agit de diversifier vos revenus grâce à des investissements tels que :

• Des investissements financiers → Bourse, prise de parts dans des entreprises, etc. Ex. Si vous êtes consultant ou bras droit d’un entrepreneur et que vous prenez des parts dans sa société, votre revenu peut augmenter en même temps que la croissance de l’entreprise.
• Dans l’immobilier → Vous pouvez acheter vos propres locaux et les louer à votre société.
• Des placements financiers → Ex. Compte à terme.
• Le dépôt de votre marque en nom propre → Vous pouvez déposer votre marque en nom propre et vous verser une redevance pour que votre société l’utilise.

Exemple → Si TheBBoost était une marque déposée en nom propre (Aline Bartoli 🙋‍♀️) auprès de l’INPI (Institut National de la Propriété Industrielle), je pourrais demander à ma société de me verser chaque mois une redevance pour l’utilisation de ce nom.  

Ce modèle crée un revenu supplémentaire, quasiment passif, sans avoir à intervenir dans le business opérationnel. Évidemment, cette redevance est taxée, mais à un taux avantageux. 

Les avantages

Voici les avantages de ce modèle : 

• Vous générez des revenus qui ne dépendent pas de votre temps.
• Vous diversifiez vos sources de revenus.
• Vous valorisez vos actifs, que ce soit une marque, un investissement ou un bien immobilier.

Les inconvénients

Les inconvénients de ce business model sont les suivants :

• La mise en place peut être complexe et nécessite un accompagnement juridique.
• Certaines options, comme se louer sa propre marque, ne sont pas adaptées à une microentreprise ou une société récente.
• Ces stratégies business demandent une trésorerie suffisante et un minimum d’organisation.

En résumé, investir dans des actifs est un levier avancé, mais extrêmement efficace pour générer des revenus passifs et sortir du modèle « temps = argent ». Faites-vous accompagner de professionnels pour sécuriser vos démarches et maximiser vos résultats.