Aujourd’hui, on va voir comment améliorer sa relation à l’argent. Avant de commencer, sachez que tout le monde entretient un rapport différent avec l’argent. Certaines personnes épargnent ou investissent tandis que d’autres dépensent le moindre euro gagné. Pour certains, parler spontanément de questions liées à l’argent ou de leur rêve de devenir riche est naturel, alors que d’autres considèrent ces sujets tabous. Alors, qu’est-ce qu’une relation saine à l’argent ? Comment avoir un rapport apaisé avec l’argent ?
C’est ce que vous allez découvrir, grâce à 6 conseils de Delphine Pinon, money coach, entrepreneure, investisseuse dans l’immobilier et hôte du podcast Richissime. Voici un aperçu du programme qui vous attend : apprendre à aligner vos finances avec vos objectifs de vie, développer votre money mindset, identifier vos blocages face à l’argent pour les dépasser, etc. C’est parti !
1. APPRENDRE À SOUTENIR FINANCIÈREMENT SES PROJETS
Nous avons tous une relation à l’argent différente. C’est pourquoi certains épargnent par peur de manquer, tandis que d’autres dépensent sans compter. Peu importe le cas de figure, améliorer sa relation à l’argent passe par le fait de définir ses objectifs de vie. Alors, interrogez-vous : quels projets voulez-vous réaliser et quelle vie souhaitez-vous mener ?
Après avoir répondu à ces questions, jetez un œil à votre compte bancaire. Si aucun euro n’est destiné à vos objectifs de vie, il est alors grand temps de modifier votre perspective concernant l’argent. Eh oui, vous ne mettez pas encore en place les bonnes actions pour concrétiser vos aspirations et vos rêves.
Pour optimiser votre relation à l’argent, réduisez le décalage qui existe entre vos projets et votre gestion financière. Pour ça :
- Cherchez un moyen d’épargner dans des proportions qui servent vos intérêts et vos ambitions.
- Alignez vos finances et vos dépenses avec vos véritables projets de vie, en mettant l’argent au service de vos objectifs.
L’argent, le temps et l’énergie constituent les trois principales ressources à votre disposition. Alors, en fonction de ce qui est disponible aujourd’hui et de ce dont vous avez besoin pour réaliser vos projets de vie, déterminez une trajectoire qui vous permettra de maximiser ces trois éléments essentiels.
2. DÉVELOPPER SON MONEY MINDSET POUR TRANSFORMER SA RELATION À L’ARGENT
Votre money mindset correspond à votre état d’esprit concernant toutes les questions liées à l’argent. Pour illustrer ça, imaginez ce qui suit :
- Depuis l’enfance, vous avez entendu les propos suivants de la part de vos proches : « les patrons sont tous des c… », « les personnes qui gagnent beaucoup d’argent changent de comportement et deviennent hautaines », etc.
- À l’âge adulte, vous souhaitez créer un business et augmenter votre chiffre d’affaires.
Dans cette situation, votre money mindset va vous freiner dans l’accomplissement de votre objectif qui va totalement à l’encontre de vos croyances internes. En effet, vous risquez d’avoir peur d’être déloyal face à vos proches, d’être moins aimé, etc.
C’est pourquoi améliorer sa relation à l’argent passe par le fait de développer son mindset money. Ceci afin d’éviter que des conflits internes ne viennent ralentir votre trajectoire de vie. Travailler votre état d’esprit concernant l’argent consiste à challenger vos croyances limitantes, vos conditionnements et les émotions qui surgissent lorsque vous pensez au fait de gagner de l’argent, d’investir, etc.
3. CLARIFIER SON RAPPORT À L’ARGENT ET À LA RICHESSE
Si vous êtes entrepreneur, l’argent est le fluide vital de votre business. De même, si vous êtes salarié, vous avez besoin d’argent pour financer vos aspirations personnelles.
Il est donc crucial de définir clairement votre relation à l’argent afin de ne pas être bloqué dans le développement de votre entreprise ou de vos projets de vie. Si cette démarche vous paraît difficile, n’hésitez pas à lire des livres sur le sujet, à écouter des podcasts ou à vous faire coacher.
Une autre méthode pour clarifier votre relation à l’argent et identifier vos zones d’ombre consiste à observer et analyser votre réaction face à une personne qui gagne beaucoup d’argent et qui en parle ouvertement. Avez-vous envie d’être à sa place ? Ressentez-vous de la jalousie ? Êtes-vous en train de la juger ? Ou bien êtes-vous sincèrement heureux pour cette personne ?
4. ÉTABLIR UNE RELATION SAINE À L’ARGENT
Une relation saine et apaisée avec l’argent repose essentiellement sur une attitude décomplexée concernant la possibilité de très bien gagner sa vie.
Ensuite, avoir une bonne gestion financière implique de dépenser de manière raisonnable, en réservant une partie de vos finances pour le court, moyen et long terme, notamment afin de financer vos projets futurs.
Par exemple, certaines personnes privilégient uniquement leur satisfaction immédiate et dépensent tout leur argent instantanément. Ce type de comportement représente un risque pour l’avenir.
Alors, bien sûr, se concentrer uniquement sur la planification à long terme peut sembler ennuyeux à mourir, car épargner pour épargner ne rime à rien. Cependant, se limiter à une pensée à court terme est tout aussi insatisfaisant. Pour développer une relation saine avec l’argent, l’objectif est de parvenir à épargner ce qui est nécessaire pour concrétiser vos objectifs de vie (aka. vos rêves 🤩).
Demandez-vous ce qui a du sens dans votre vie, quels sont vos projets et quelles sont les passions qui vous animent. Vous verrez alors qu’épargner pour atteindre ces objectifs et mettre en place une forme de planification à long terme est beaucoup plus facile.
Retenez qu’avoir une relation saine à l’argent implique de le percevoir comme un outil, un moyen de réaliser vos aspirations et de concrétiser le style de vie que vous désirez. Il ne s’agit pas d’une fin en soi ni d’un sujet à diaboliser, mais simplement d’un outil qu’il faut apprendre à maîtriser 😉.
5. IDENTIFIER SES BLOCAGES POUR AMÉLIORER SA RELATION À L’ARGENT
La peur de la critique et du changement
L’appréhension d’être critiqué pour sa réussite financière peut amener plusieurs craintes : la peur du jugement, du rejet, le manque de validation de ses proches, etc.
Pour les femmes entrepreneures, la peur de perdre leur identité en réussissant financièrement est souvent leur principale préoccupation. Par exemple, elles peuvent craindre de devenir superficielles ou de ne plus être de bonnes mères par manque de temps. Cette peur de la réussite s’explique par le fait que, malheureusement, dans notre société, la perception d’une femme qui gagne de l’argent n’est pas équivalente à celle d’un homme qui devient riche.
La peur de fixer ses tarifs en tant qu’entrepreneur
Le prix de vos offres ne définit pas votre identité
En entrepreneuriat, certains points sont récurrents concernant la relation à l’argent :
- La peur de parler d’argent.
- La peur de fixer un tarif et de l’énoncer à ses prospects, etc.
De plus, de nombreux entrepreneurs perçoivent le tarif qu’ils appliquent comme une représentation de leur identité personnelle. Il est donc important de vous rappeler que vous fixez un tarif pour vos offres, mais que vous ne vous vendez pas 😉. Ce prix ne définit donc absolument pas votre valeur personnelle. Il correspond uniquement à votre business model.
Le tarif de vos offres envoie un message à vos clients
Un grand nombre d’entrepreneurs pensent qu’en baissant le prix d’une offre, le nombre de clients augmente et qu’en augmentant un tarif, le nombre de clients diminue. Spoiler alerte, ça ne fonctionne pas du tout de cette manière !
Il n’existe aucune relation de cause à effet entre le prix d’une offre et le nombre de clients. Voici deux exemples pour illustrer cela :
- De nombreux contenus gratuits sur Internet ne sont jamais téléchargés !
- Un thérapeute qui propose un massage à 20 euros risque de ne pas inspirer confiance à des clients qui pourraient se méfier d’un tarif aussi bas.
Donc, apprenez à fixer vos tarifs sans vous soucier des éventuelles critiques ou objections, mais uniquement en pensant à la valeur intrinsèque de votre offre et au prix avec lequel vous êtes à l’aise. Eh oui, car vous devez communiquer facilement sur votre offre afin de réussir à la vendre.
Les objections de vos clients ne sont jamais liées à un problème de prix
Souvenez-vous que vos prix reflètent le positionnement marketing de votre business. Les réactions telles que « c’est trop cher » de la part de vos prospects ne sont pas liées à l’argent, mais à la perception de la valeur de votre offre. Donc, ne modifiez pas directement votre offre face au refus d’un prospect concernant son prix.
Cependant, si des personnes perçoivent une valeur qui est plus faible que le prix que vous énoncez, demandez-vous si :
- Vous avez correctement travaillé votre marketing et/ou votre communication. En effet, votre offre doit être claire et se différencier de la concurrence. Ce n’est pas à votre prospect de chercher des informations concernant la qualité de votre produit ou de votre service 😉.
- Vous avez bien votre client idéal en face de vous.
C’est uniquement si vous n’arrivez pas du tout à générer de taux d’engagement, de satisfaction ou de recommandations, que vous pouvez questionner la valeur intrinsèque de votre offre. Mais gardez en tête que tant que vos prospects n’ont pas acheté, ils ne peuvent pas dire que votre offre est trop chère, car ils ne l’ont pas testée ! CQFD 🤓.
6. PRENDRE LES BONNES DÉCISIONS FINANCIÈRES GRÂCE AU CONCEPT DU FOIX DIX
Voici maintenant un concept qui va vous aider à travailler votre relation à l’argent en tant qu’entrepreneur : le « fois dix ». L’idée est d’ajouter quelques zéros à votre objectif de chiffre d’affaires. Au lieu d’envisager de gagner 10 000 euros par mois, pensez directement au million de chiffre d’affaires ! Vous verrez que votre relation à l’argent, votre vision et les actions qui en découlent seront tout autres 🚀.
Vous allez alors pouvoir prendre les bonnes décisions en termes de stratégie business afin d’atteindre votre objectif. Votre focus sera mis au bon endroit et vous allez pouvoir vous demander réellement quelles sont les compétences et connexions que vous avez besoin d’acquérir ainsi que les croyances que vous devez faire évoluer (David Laroche parle des 3 C : compétences, connexions et croyances).
QUELQUES RESSOURCES POUR TRAVAILLER SON RAPPORT À L’ARGENT
- Le livre « Get Rich, Lucky Bitch! » de Denise Duffield Thomas
- Le livre « Rich as f*uck » d’Amanda Frances
- Le livre « Père riche, Père pauvre » de Robert T. Kiyosaki
- Le livre « L’autoroute du millionnaire » de M.J. DeMarco
- Le livre « Les Secrets d’un esprit millionnaire » de T. Harv. Eker
- Le podcast « I will teach you to be rich » de Ramit Sethi