Les 24 secrets de l’entrepreneuriat : visibilité, vente, tarifs, mindset et positionnement

Aujourd’hui, on va passer en revue les 24 secrets de l’entrepreneuriat. Ces non-dits que même les coachs business n’osent pas toujours formuler ouvertement. Des sujets liés à la visibilité, au marketing, aux tarifs ou au positionnement, bref autant de réalités que les entrepreneurs affrontent souvent seuls. C’est un fait, entreprendre est rarement ce qu’on imaginait au départ. Ces vérités sont donc là pour mettre des mots sur ce que personne ne dit vraiment : les pièges, les fausses croyances qui freinent, les challenges qu’on préfère éviter, etc. Certains points risquent de vous bousculer. C’est précisément pour ça qu’ils valent la peine d’être connus !

Petit disclaimer avant de commencer : je vais aller droit au but. Donc, si vous traversez une période délicate qui vous rend particulièrement sensible, mettez cet article de côté et revenez-y quand vous vous sentirez d’attaque. Voici un aperçu du programme qui vous attend : votre audience ne vous doit rien, procrastiner est le symptôme d’un problème plus profond, la clarté vient dans l’action, votre business ne se développera pas en travaillant plus, etc. Allez, c’est parti !  

1. VOUS NE POUVEZ PAS SUBIR UN BUSINESS QUE VOUS AVEZ CHOISI DE CRÉER  

Voici un des premiers secrets de l’entrepreneuriat : vous ne pouvez pas prétendre subir ce que vous avez vous-même mis en place. 

Trop d’entrepreneurs se construisent une cage dorée, puis se plaignent qu’elle les étouffe. Certains vont même jusqu’à endosser un rôle de victime.

Alors, oui, l’entrepreneuriat est exigeant. Oui, les pressions sont réelles. Mais vous disposez d’une liberté rare : celle de fixer vous-même le cadre dans lequel vous évoluez.

Et avec cette liberté vient une responsabilité tout aussi grande : celle de modifier ce cadre quand il ne vous convient plus.

2. UN DES SECRETS DE L’ENTREPRENEURIAT EST QUE VOTRE AUDIENCE NE VOUS DOIT RIEN 

Votre audience ne vous doit pas d’engagement. Et les algorithmes ne vous doivent pas de visibilité !

Si vos résultats sont décevants, deux explications possibles : 

• Soit vous n’avez pas encore cerné ce qui résonne vraiment auprès de votre audience dans votre niche.
• Soit les codes ont changé et il est temps de vous adapter.

Dans les deux cas, c’est votre responsabilité d’entrepreneur de faire le point régulièrement. 

Les signaux d’engagement ou de désengagement sont exactement ça : des signaux ! Utilisez-les pour faire mieux, faire différemment et optimiser ce qui doit l’être. 

3. INUTILE DE COPIER LES STRATÉGIES DES ENTREPRENEURS QUI FONT PLUSIEURS MILLIONS DE CHIFFRE D’AFFAIRES 

Arrêtez d’appliquer les stratégies d’un entrepreneur qui est au chapitre 42 alors que vous n’en êtes qu’au chapitre 4 !

Chaque niveau business a ses propres stratégies, celles qui permettent de passer au niveau suivant. Vouloir aller trop vite en copiant un entrepreneur trop avancé, c’est souvent vous tirer une balle dans le pied.

Voici l’exemple le plus parlant : cette personne qui a des centaines de milliers d’abonnés sur Instagram et qui parle de tout, sans sujet spécifique. C’est évidemment ultra tentant de l’imiter. Sauf qu’elle a très certainement commencé avec une niche bien définie. Aujourd’hui, sa notoriété lui permet de parler de tout, mais à ses débuts, elle ne le faisait pas.

Donc, inspirez-vous des entrepreneurs qui ont atteint les résultats que vous visez, mais ne confondez pas inspiration et copie, car leurs stratégies sont adaptées à leur niveau 😉.

4. VOTRE POSITIONNEMENT DOIT TRANSMETTRE VOTRE SINGULARITÉ 

Si votre positionnement ne donne pas envie, ne vous étonnez pas que personne ne vous contacte ni ne vous suive.

Soyons honnêtes : beaucoup de bios Instagram sont claires, mais totalement interchangeables. On comprend ce que vous faites, mais on ne ressent rien.

Pourtant, travailler votre positionnement et savoir l’exprimer partout est essentiel : 

• Bio Instagram.
• Section Hero de votre site.
• Promesse sur une page de vente.
• Description LinkedIn, etc. 

L’objectif : retranscrire à la fois ce que vous faites, qui vous aidez, quel résultat vous apportez et ce que ça fait de travailler avec vous.

5. VOTRE RESPONSABILITÉ EN TANT QU’ENTREPRENEUR C’EST DE VENDRE

Vendre est le cœur même de votre activité. Si vous avez peur de vendre, vous avez un problème. Et chercher à « vendre sans vendre », c’est juste mettre ce problème sous le tapis.

La vraie solution, c’est de travailler votre posture et votre mindset par rapport à la vente. Sachez que beaucoup de blocages viennent de loin : éducation, croyances limitantes, etc.

On nous a souvent appris que demander de l’argent, c’est mal. Résultat : la vente finit par ressembler à de la mendicité dans notre tête. Sauf que non !

Il existe autant de manières de vendre qu’il existe d’entrepreneurs. À vous de trouver celle qui vous correspond :

• Vous êtes à l’aise en one-to-one ? Misez sur les échanges directs.
• Vous êtes doué dans la création de contenu ? Publiez du contenu qui convertit. 
• Vous êtes à l’aise en prise de parole ? Privilégiez les podcasts, la scène et les lives.
• Vous aimez les systèmes ? Automatisez vos emails et vos tunnels de vente.

Un des secrets de l’entrepreneuriat est que chacun a ses forces face à la vente. L’enjeu, c’est de trouver votre recette magique, celle qui tient compte de votre personnalité, des codes de votre marché et des attentes de vos clients.

6. LA PROCRASTINATION ET L’ÉPARPILLEMENT SONT LES SYMPTÔMES D’UN PROBLÈME PLUS PROFOND

Voici un des secrets de l’entrepreneuriat que peu de personnes réalisent : la procrastination et l’éparpillement ne sont pas des problèmes en soi, mais des symptômes.

Le problème de fond est généralement l’un des suivants :

• La peur → L’action vous fait peur, alors vous procrastinez.
• L’ennui → L’action ne vous motive pas et n’active aucune récompense à court terme.
• Le manque de sens → Vous ne voyez aucune raison valable de faire cette action.

Alors, avant de vous flageller sur votre manque de discipline, posez-vous la bonne question : quel est le vrai problème derrière votre procrastination 😉 ?

7. SI AUCUN CLIENT N’ACHÈTE VOTRE OFFRE PARLEZ-EN PLUS OU CHANGEZ-LA 

Si personne n’achète votre offre, voici deux explications possibles :

• Vous n’en parlez pas assez → « Assez » veut dire quasiment tous les jours, sous des formes variées, de manière directe ou indirecte. Pas une fois par semaine quand vous y pensez 😅.
• Vous en parlez régulièrement mais ça ne convertit pas → Vous avez probablement un problème de product market fit. Soit votre offre ne répond pas à un besoin réel, soit elle n’est pas packagée de la bonne manière.

Dans ce deuxième cas, il ne faut souvent pas grand-chose pour tout débloquer : retravailler le nom, affiner la promesse ou adapter les mots employés.  

8. VOUS AVEZ UN PROBLÈME DE MARKETING SI VOUS N’ARRIVEZ PAS À VIVRE DE VOTRE ACTIVITÉ

L’un des secrets de l’entrepreneuriat les plus sous-estimés est le suivant : quand vous ne vivez pas encore de votre activité, dans 90 % des cas, ce n’est pas un problème de visibilité, d’offre, de structure, de marché ou de délégation. C’est un problème de marketing.

La majorité des entrepreneurs que je croise font un excellent travail, mais ne savent pas se vendre ni faire du marketing.

La solution : formez-vous au marketing ! Apprenez à communiquer via la création de contenu, la prospection ou d’autres canaux adaptés à votre activité.

Et promis, une fois que vous avez trouvé ce qui fonctionne pour vous, c’est même fun 😊.

9. UN BUSINESS QUI PERFORME N’EST PAS FORCÉMENT UN BUSINESS QUI SCALE 

Personne n’est obligé de viser les 7 chiffres ! Si un business à 6 chiffres vous convient, c’est une réussite à part entière.

Grandir pour grandir, c’est l’ego qui parle. Grandir pour servir votre vision, c’est la stratégie qui parle 🚀.

On vit dans une société qui glorifie les millions d’euros de chiffre d’affaires. Et je suis la première à avoir de grandes ambitions et à générer un grand chiffre d’affaires. Mais je suis aussi la première à vous dire : définissez ce à quoi ressemble la réussite pour vous.

Qu’est-ce qui vous rendrait vraiment heureux ? Construire un empire ou avoir un business plus modeste qui tourne en quelques heures par semaine ?

Ce sont deux réussites incroyables, mais deux visions totalement différentes et les deux sont parfaitement valables.

10. PERSONNE NE VOUS DONNERA LA LÉGITIMITÉ D’ENTREPRENDRE  

Personne ne va vous remettre un diplôme de légitimité vous autorisant à communiquer sur les réseaux, lancer une nouvelle offre ou prendre la parole sur scène.

La légitimité, c’est à vous de la prendre et de vous la donner. Elle n’attend pas la permission des autres 😉.

11. LA CLARTÉ VIENT DANS L’ACTION 

Voici un autre secret bien gardé : vous avez besoin de vous exposer avant d’être prêt. Autrement dit, la clarté vient dans l’action, même imparfaite, pas dans l’hyper-préparation !

Chaque semaine passée à peaufiner dans votre coin en attendant « le bon moment », c’est de la procrastination. De la peur déguisée en perfectionnisme.

12. POUR RÉUSSIR DANS L’ENTREPRENEURIAT ACCEPTEZ D’ÉCHOUER

Un des secrets de l’entrepreneuriat les plus difficiles à intégrer est que la réussite sans échec n’existe pas. Et la taille des échecs que vous rencontrerez est proportionnelle à la hauteur de vos ambitions 😏.

Eh oui, plus vos objectifs sont grands, plus les échecs que vous devrez essuyer seront grands, c’est mathématique !

Si vous n’échouez jamais, c’est que vous n’êtes jamais sorti de votre zone de confort et que vous n’exploitez pas votre plein potentiel.

13. VOUS DIFFÉRENCIER DANS UN MARCHÉ SATURÉ EST UNE QUESTION DE QUALITÉ ET DE QUANTITÉ

Se démarquer dans un marché saturé est un jeu de qualité et de quantité. Les deux, pas l’un ou l’autre, car :

• Du bon contenu en petite quantité → Vous ne percez pas.
• Beaucoup de contenu de mauvaise qualité → Vous ne percez pas non plus !

La seule équation gagnante pour se différencier de la concurrence est la suivante : qualité + quantité 💪. 

14. ENTRAÎNEZ-VOUS À ALLER CHERCHER LE NON  

Lors d’un live Instagram sur le compte TheBBoost, une personne me confiait avoir peur de prospecter : peur du rejet, du refus, du non. Voici ma réponse : faites du rejet votre objectif numéro un. 

Challengez-vous à obtenir trois non cette semaine. Ce qui nous fait peur dans le rejet, c’est de perdre le contrôle. Mais si c’est vous qui allez chercher le non, vous le reprenez. Et tout de suite, ça paraît plus simple.

Même principe sur les réseaux sociaux : peur de flopper ? Challengez-vous à obtenir 30 flops en 30 jours. 

Vous verrez à quel point la charge émotionnelle disparaît instantanément par rapport à cette action sur laquelle vous procrastinez 😌.

15. CE N’EST PAS DIFFICILE C’EST JUSTE NOUVEAU

Un des secrets de l’entrepreneuriat les plus libérateurs est de savoir que quand quelque chose semble difficile, c’est souvent parce que c’est nouveau. Pas parce que vous n’êtes pas fait pour ça !

La première fois qu’on fait quelque chose, c’est forcément inconfortable. Mais ce n’est pas de la difficulté, c’est de la nouveauté. Cette nuance est importante 😊.

16. LE PERFECTIONNISME EST LA FORME LA PLUS SOCIALEMENT ACCEPTÉE DE PROCRASTINATION

Le perfectionnisme, c’est de la procrastination déguisée. Derrière, il y a toujours la même chose : la peur du rejet, du jugement, de l’échec. 

Spoiler alert : la perfection ne garantit rien. Ce qui fonctionne est souvent loin d’être parfait, mais ça a le mérite d’exister 🙂.

Voici la meilleure illustration de cette notion : je me suis inscrite dans un programme de formation animé par une Américaine. Son matériel pédagogique ? Un Google Doc filmé en Loom, sans même une vidéo d’elle. Juste sa voix qui commente ce qui est écrit à l’écran.

Cette entrepreneure a rempli sa cohorte avec un lancement à près de 100 000 dollars, avec un simple Google Doc 😯 .

Pas de slides retravaillées mille fois, pas de prise de tête sur l’alignement des éléments. Un Google Doc, un enregistrement et un lancement 🚀. 

17. IL EST INEFFICACE DE VOUS SOUCIER D’UN PROBLÈME QUI N’EXISTE PAS ENCORE 

Arrêtez de vous projeter dans tous les scénarios catastrophes avant même d’avoir commencé.

Je le vois constamment : je donne une recommandation et la réponse est « Oui mais si… ». Autrement dit, un problème imaginaire qui n’existe pas encore.

Personne n’a de boule de cristal, alors la meilleure décision, c’est celle que vous prenez à un instant T, avec les connaissances que vous avez, alignée avec vos valeurs et vos objectifs 😊.

18. VOTRE BUSINESS NE SE DÉVELOPPERA PAS EN TRAVAILLANT PLUS

Quand quelque chose ne fonctionne pas, le réflexe est de faire plus. Sauf qu’en business, ce ne sont pas ceux qui travaillent le plus qui sont les plus récompensés (ça se saurait 😅).

Ce sont ceux qui savent prendre du recul et se poser les bonnes questions :

• Qu’est-ce qui fonctionne et pourquoi ?
• Qu’est-ce qui ne fonctionne pas et pourquoi ?
• Quelles actions mettre en place et comment itérer ? 

19. SI LA VENTE VOUS SEMBLE MANIPULATRICE C’EST VOTRE EXPÉRIENCE QUI PARLE 

Si vous pensez que la vente est manipulatrice, c’est parce que vous l’avez vécu comme ça. Ce n’est pas la nature même de la vente.

Ce sont des cicatrices personnelles, héritées de votre expérience ou de votre éducation. Pas des vérités universelles. C’est exactement pour ça que travailler votre rapport à la vente est indispensable.

20. PERSONNE N’ATTEND VOTRE OFFRE COMME ON ATTEND NOËL

Personne n’attend votre offre. Pas même ceux qui vous ont dit « ce serait trop bien si tu faisais ça ».

La réalité est que la plupart des gens s’en fichent, non pas par malveillance, mais parce qu’ils sont occupés par leur propre vie. 

C’est votre rôle de mettre votre offre sous les yeux des bonnes personnes, au bon moment, et de la défendre sans relâche 📢.

Méfiez-vous aussi des encouragements sincères de votre entourage. Le fameux « C’est une super idée » n’est pas une validation du marché. La vraie validation, c’est quand les gens sortent leur carte bleue 💳. 

21. LE SYNDROME DE L’IMPOSTEUR N’EST PAS UN PROBLÈME À RÉSOUDRE 

Un des secrets de l’entrepreneuriat que personne ne vous dit est que le syndrome de l’imposteur ne disparaît jamais. 

Il sera toujours là, plus ou moins présent selon les étapes de votre parcours d’entrepreneur, et ce n’est pas un problème à régler 🙂. C’est un compagnon de route avec lequel il faut apprendre à avancer.

Là où ça mérite du travail, c’est quand il devient paralysant ou vous fait refuser des opportunités. 

Mais en dehors de ça, arrêtez de culpabiliser. En réalité, c’est plutôt une bonne nouvelle, car ça veut dire que :

• Vous êtes conscient de vos limites.
• Vous jouez hors de votre zone de confort.
• Vous gardez une certaine humilité et une vraie remise en question. 

22. DERRIÈRE L’EXCUSE DE LA SINGULARITÉ SE CACHE SOUVENT UNE PEUR D’AGIR 

Cette vérité sur les secrets de l’entrepreneuriat va peut-être en bousculer certains. 

« Ça ne marchera pas pour moi parce que mon domaine est spécifique, ma personnalité unique et mon parcours atypique » : tout ça n’est qu’une excuse et souvent le dernier bouclier avant le passage à l’action.

On a tous des spécificités. Mais si tout le monde est extraordinaire, alors plus personne ne l’est vraiment 😁.

Faites confiance au processus en acceptant de l’adapter à votre personnalité, vos valeurs, votre business et votre industrie. Parce qu’il n’existe pas de solution parfaite et universelle. 

23. UN TARIF TROP BAS VOUS FAIT PASSER POUR UN DÉBUTANT 

Un tarif trop bas ne vous fait pas passer pour une pépite, mais pour un débutant.

Beaucoup d’entrepreneurs baissent leurs prix soit pour s’aligner sur la concurrence, soit parce qu’ils peinent à trouver des clients et espèrent en attirer davantage de cette manière.

Pourtant, baisser vos tarifs produit deux effets :

• Ça renvoie de vous une image de débutant qui peut faire fuir les clients. 
• Ça attire les clients qui cherchent avant tout le prix le plus bas et qui sont donc les plus exigeants (et les plus pénibles 😓).

Retenez que votre tarif est un outil marketing. Il communique pour vous, avant même que vous n’ayez dit un mot. 

Un tarif élevé renvoie une image premium, à condition, bien sûr, de délivrer à la hauteur de cette valeur. À l’inverse, un tarif trop bas suscite la méfiance.

Voici un exemple : imaginez deux iPhone d’occasion identiques, l’un à 20 €, l’autre à 200 €. Vous vous demandez instinctivement ce qui cloche avec celui à 20 €. Pas parce qu’il est défectueux, mais parce que le prix ne correspond pas à vos attentes.

24. VOUS N’AVEZ PAS BESOIN DE PLUS DE MOTIVATION MAIS D’AUTODISCIPLINE  

Dernière vérité, et pas des moindres, parmi les secrets de l’entrepreneuriat : vous n’avez pas besoin de plus de motivation. Vous avez besoin de discipline et de moins d’options.

Quand vous manquez de motivation, deux réflexes :

• Supprimez les options → Ne vous laissez pas le choix que d’agir. Trop de possibilités mènent à la paralysie 🤯.
• Distinguez motivation et discipline → La motivation est un état que vous ne contrôlez pas : sommeil, météo, cycle menstruel, fatigue, etc. L’autodiscipline, elle, vous appartient à 100 %. C’est la capacité à tenir vos promesses envers vous-même, malgré la fatigue et l’absence de motivation. Ça s’apprend et ça se renforce.

Profitez de la motivation quand elle est là. Mais c’est la discipline qui vous fera avancer les autres jours, et ce sont ces jours-là qui font toute la différence 🚀.