Dans les coulisses d’un bundle à 350 000 dollars : la stratégie du Cabinet des Curiosités

Aujourd’hui, on va se faufiler dans les coulisses de l’une des plus grosses opérations commerciales de l’entrepreneuriat en ligne francophone : le bundle du Cabinet des Curiosités. Et pour cela, j’ai invité, Alexe Martel et Charles Davignon, les cofondateurs eux-même pour qu’ils nous parlent du lancement de cette 3e édition. Alexe Martel s’est fait connaître grâce à la rédaction persuasive et à sa capacité à être toujours en avance sur le marché. Charles Davignon, lui, dirige une agence de publicité spécialisée en e-commerce.

Ensemble, ils m’ont expliqué ce qu’est vraiment un bundle, quelle est l’objection la plus récurrente de leurs prospects, comment ils recrutent et accompagnent une centaine de contributeurs, ce que l’intelligence artificielle a changé dans leur organisation, et surtout, ils ont accepté de partager les chiffres réels des 2 premières éditions et leurs objectifs pour cette 3e édition. Une plongée rare et très concrète dans la mécanique d’un lancement à forte visibilité. Allez, c’est parti !

QU’EST-CE QU’UN BUNDLE ET POURQUOI CE FORMAT CARTONNE-T-IL ?

Un bundle, est un ensemble de produits (ou de services) mis en commun par plusieurs experts. L’avantage de ce « pack » est qu’un bundle est vendu à un prix bien inférieur à la valeur cumulée de chaque produit individuel.

Dans le cas du Cabinet des Curiosités, voici la forme que cela prend :

• une centaine d’expertes et d’experts francophones de l’entrepreneuriat en ligne réunis,
• des sujets « tendance » comme l’intelligence artificielle, mais aussi des sujets moins visibles comme la comptabilité ou la santé mentale,
• des produit valant en moyenne entre 50€ et 100€ à l’unité,
• une valeur totale cumulée atteignant environ 6 000€,
• un bundle complet vendu à 220€ cette année, soit une économie énorme pour les acheteurs !

Mais alors, pourquoi des expertes et experts reconnus accepteraient-ils de mettre leur travail dans un pack vendu à ce prix, me direz-vous ? Le vrai bénéfice, c’est la visibilité. Se faire découvrir par la communauté des autres participants et participantes coûte, en publicité classique, une fortune, et dépend du bon vouloir d’un algorithme. Les bundles contournent ce problème : chaque contributeur profite de l’audience de tous les autres.

Ce mécanisme ne se limite pas aux formations en ligne. Il peut prendre la forme de plusieurs prestataires de services qui unissent leurs offres, ou d’un produit physique vendu avec un bonus offert par une autre marque. Le principe reste le même : mutualiser la visibilité plutôt que de la payer seule.

DEUX FORMATS DE BUNDLE POUR CONTRET L’OBJECTION PRINCIPALE DES ACHETEURS

Le marché francophone des produits numériques traverse depuis 2 ans une certaine lassitude : beaucoup de formations achetées n’ont jamais été terminées, et peu de bundles de grande envergure ont réellement percé, à l’exception notable de Ka-Ching. Alexe Martel l’assume : il n’y a pas beaucoup de formations qui sont de bonne qualité et qui méritent d’être achetées, et le marché post-pandémie ne pardonne plus les produits sans valeur réelle.

Pour la création du bundle du Cabinet des Curiosités les fondateurs ont, dès la 1ère édition, fait un choix conscient : proposer des petits produits numériques actionnables, rapides à mettre en place, plutôt que de grosses formations.

Mais une objection revenait, édition après édition, le fameux : « il y a trop de choix, je ne profiterais pas de tous les produits ». Et c’est normal, ce n’est pas le but d’un bundle : sur +100 produits, il suffit d’en appliquer 5, 10 ou 15 pour rentabiliser l’achat. Sauf que l’argument rationnel ne suffisait pas à lever ce blocage émotionnel. Charles Davignon compare cela à un buffet : face à un choix trop large, certaines personnes préfèrent renoncer plutôt que de se sentir submergées.

Résultat cette année : deux offres distinctes ont été mises en place dans le Cabinet des Curiosités :

• Le gros Cabinet, à 220 euros, donne accès à l’intégralité des 107 produits,
• Le petit Cabinet, à 180 euros, moins cher, permet de choisir consciemment 12 produits dans une sélection dédiée.

Alexe Martel explique que ce choix a été fait pour correspondre aux différents profils d’acheteurs : certaines personnes, curieuses et à l’aise avec l’abondance de choix, comme elle, ne se sentent jamais submergées. D’autres, avec une approche plus « slow » de l’entrepreneuriat, ont besoin d’un cadre plus restreint pour passer à l’action. Analyser les comportements de vos prospects reste la meilleure méthode pour adapter vos offres à votre marché : Alexe et Charles l’ont bien compris 🤓

CONSTRUIRE UN BUNDLE À FORTE VISIBILITÉ EN INVITANT DES ENTREPRENEURS À GRANDE AUDIENCE

La qualité d’un lancement ne tient pas qu’à la qualité des produits qu’il contient, mais également à la qualité de l’opération marketing qui l’entoure, et notamment à la capacité à réunir des profils à forte audience.

Ce qui a rendu possible la 1ère édition du Cabinet des Curiosités, c’est un travail de réseau mené par Alexe pendant des années avant même l’existence du projet : des participations répétées à certains événements comme Ka-Ching ou des sommets virtuels, la construction patiente d’une notoriété, etc.

Concrètement, les 1ères collaborations d’Alexe se sont faites avec des personnes de taille comparable à la sienne et ont pris différentes formes :

• des échanges de visibilité mutuelle avec d’autres infolettres de taille similaire,
• des interventions dans des groupes de réseautage,
• des candidatures spontanées auprès de petits podcasts.

Une fois qu’une 1ère personne reconnue accepte de participer, il devient plus facile de convaincre la 2e, puis la 3e, en s’appuyant sur les précédentes acceptations : un vrai effet boule de neige. En revanche, une demande de collaboration qui arrive sans lien de confiance préexistant se noie dans les dizaines de sollicitations reçues chaque mois par les profils à forte audience. 

Le mécanisme est le même pour vous si vous cherchez à décrocher une collaboration, un invité pour votre podcast, ou un partenaire pour un événement : commencez par construire des relations avant d’avoir besoin de les activer, et appuyez-vous sur vos 1ers succès pour convaincre les suivants.

COMMENT LE CABINET ACCOMPAGNE-T-IL UNE CENTAINE DE CONTRIBUTEURS ET CONTRIBUTRICES ?

Gérer 100 personnes et autant de produits demande une coordination de projet à part entière, préparée environ un an à l’avance.

L’équipe compte aujourd’hui une dizaine de personnes aux profils mutilples : gestionnaire de projet, chargée du suivi administratif, agence dédiée au branding visuel, webdesigner, motion designer pour les animations et le teaser, agence de publicité et certains des anciens participants accompagnent aussi bénévolement les nouveaux contributeurs.

L’accompagnement diffère selon l’expérience des participants :

• Pour les entrepreneurs aguerris, il faut que tout soit accessible immédiatement : dates, liens, visuels, consignes.
• Pour les entrepreneurs novices en lancement, l’enjeu est différent : beaucoup n’ont jamais orchestré de vente en ligne de leur vie. Le duo leur enseigne comment fixer un objectif réaliste, construire une stratégie de contenu, et gérer les émotions d’un lancement (notamment l’angoisse de ne pas vendre dès le 1er jour).

Ce travail d’accompagnement porte ses fruits : la métrique la plus améliorée entre la 1ère et la 2e édition, c’est le nombre de ventes moyennes par petit contributeur. Pour ces personnes, réaliser 5 ou 7 ventes de leur 1er produit numérique représente déjà une vraie victoire. Et sur 100 bundlistes, cette progression individuelle change significativement la rentabilité globale du projet.

QUELLE PLACE L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE OCCUPE-T-ELLE DANS L’ORGANISATION DU BUNDLE ?

Sur ce point, le duo est catégorique : l’IA n’écrit aucun contenu visible du projet. Les publicités, les emails, les concepts créatifs sont rédigés par des humains, parce que ce qui fait la force du Cabinet des Curiosités, c’est justement de sortir du lot, alors que l’IA a tendance à uniformiser les idées.

En revanche, côté technique, la bascule a été radicale. Alexe Martel raconte avoir remplacé des milliers de dollars de logiciels payants par des solutions codées en interne :

• une plateforme de galerie de produits entièrement personnalisée, connectée à Airtable, remplaçant un logiciel américain coûteux et limité en fonctionnalités,
• un module d’affiliation intégré directement dans le panier, permettant à l’acheteur de voir et de changer facilement le nom de la personne qu’il souhaite soutenir,
• une conversion automatique de devise et une géolocalisation pour afficher le bon prix selon le pays,
• des automatisations internes remplaçant la quasi-totalité des outils comme Zapier.

Ce que ça montre concrètement, c’est que l’IA appliquée au développement, plutôt qu’à la rédaction, peut faire économiser des sommes importantes tout en supprimant des tâches manuelles répétitives : avant, chaque modification de fiche produit demandait une intervention humaine dans Airtable, aujourd’hui chaque contributeur peut modifier sa fiche lui-même.

Alexe Martel a appris ces compétences par essai-erreur, sans formation formelle,  et son conseil pour qui souhaite se lancer : accepter de demander de l’aide à l’IA elle-même, chercher dans les communautés en ligne, et persévérer sur chaque bug plutôt que d’abandonner au 1er obstacle.

LES RÉSULTATS CHIFFRÉS D’UN BUNDLE : RENTABLE OU PAS ?

Les chiffres, ici, sont donnés sans détour par les fondateurs du Cabinet des Curiosités :.

• 1ère édition : environ 1 200 ventes du bundle complet, pour un chiffre d’affaires d’environ 350 000 dollars canadiens,
• 2ème édition : un peu moins de 1 000 ventes, pour un chiffre d’affaires estimé entre 280 000 et 300 000 dollars canadiens,
• Sur chaque vente, environ 50 % du montant repart en commissions d’affiliation,
• Une fois la publicité et les frais d’équipe déduits, la marge de profit se situe entre 15 et 25 % du chiffre d’affaires annuel.

La réponse est sans appel : le retour financier existe, mais il reste modeste comparé à l’énergie investie. Alexe Martel le dit sans détour : si le seul objectif était l’argent, elle gagnerait davantage en vendant directement ses propres formations.

Pour cette 3e édition, l’objectif le plus prudent est de retrouver le niveau de la 1ère édition, soit 1 200 ventes. Mais le duo espère que le petit Cabinet, avec sa sélection de 12 produits, pourrait créer une bonne surprise et faire grimper les ventes à 1 500, voire davantage, en levant le frein psychologique de la surabondance de choix (affaire à suivre 🤓).

POURQUOI CONTINUER UN PROJET AUSSI CHRONOPHAGE MALGRÉ UNE RENTABILITÉ MODESTE ?

Au-delà du chiffre d’affaires, plusieurs raisons ressortent clairement de l’échange :

• travailler avec des amis de longue date sur un projet stimulant et créatif,
• développer un réseau professionnel durable,
• constater l’impact concret sur les petits contributeurs, dont certains ont décroché des mandats de plusieurs milliers d’euros grâce à leur visibilité dans le bundle,
• contribuer à démocratiser un format encore peu connu sur le marché francophone, alors qu’il est massivement développé aux États-Unis.

Charles Davignon insiste sur ce dernier point : lors de rencontres d’entrepreneurs en Europe, le simple concept de bundle restait flou pour de nombreux interlocuteurs. Il reste, selon lui, un territoire encore largement inexploité en francophonie, ce qui justifie de continuer à investir du temps dans ce format. Gardez en tête que parfois, certains de vos projets n’auront pas de retombée financières directes. Mais cela ne veut pas non plus dire qu’il faut tout abandonner : les finances ne sont pas les seule KPI à prendre en considération. Chez TheBBoost, c’est par exemple le cas de mon séminaire The B Show : sur les 3 premières éditions, je n’ai pas été rentable. Et pourtant cela m’apporte une notoriété et un plaisir immense de retrouver ma communauté en présentiel, alors je renouvelle l’expérience avec joie ! 🥹

CONSEILS PRATIQUES POUR RENTABILISER L’ACHAT D’UN BUNDLE

Si vous décidez d’acquérir un bundle (que ce soit le Cabinet des Curiosités ou autre) voici un conseil pour vous : écrivez vos objectifs réels pour les prochains mois avant même de consulter la galerie de produits. Cela évite ce qu’on nomme joliment le syndrome de l’objet brillant, cette tentation de se laisser attirer par un produit séduisant plutôt que réellement utile pour votre situation.

Pour ma part, j’ai participé à cette 3ème édition du Cabinet des Curiosités en déposant ma pierre à l’édifice avec « IRREMPLAÇABLE », un guide qui vous permet de construire une offre qui se vend à l’ère de l’IA. C’est un condensé de mes 6 années d’expérience en business, sous forme de cahier d’exercices, qui permet de repartir avec une offre construite concrètement.

Au moment où je rédige ces lignes, il s’agit du produit le plus consulté par les autres bundlistes, notamment grâce à son positionnement très clair (c’est Alexe et Charles qui le disent, pas moi 😇).

Si vous souhaitez retrouver, ma formation ainsi que toutes celles présente dans le Cabinet des Curiosités, je vous mets le lien juste en dessous ! Ce bundle est particulièrement adapté pour les freelances, les solopreneurs et les petites et moyennes entreprises alors si vous en êtes, n’hésitez pas à aller faire un tour sur la page.

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