Aujourd’hui, on va voir comment relancer son entreprise. En ce qui concerne mon business, les six premiers mois de l’année ne se sont pas du tout déroulés comme je l’avais imaginé. Après un pivot stratégique, l’arrêt de mon ancienne offre signature et le lancement d’un nouveau programme, les résultats n’ont pas suivi. Mes objectifs de vente n’ont pas été atteints et ma trésorerie a baissé. Entre difficultés professionnelles et bouleversements personnels, ce semestre a été l’un des plus difficiles de mon aventure entrepreneuriale depuis 6 ans. Un parcours pendant lequel j’ai connu plusieurs années à un million d’euros de chiffre d’affaires. Mais plutôt que de subir cette période, j’ai décidé de renverser la tendance. J’ai construit un véritable plan d’action en cinq étapes pour booster mon entreprise, réajuster ma stratégie business et faire évoluer mon activité dans la bonne direction.
Alors, si vous traversez vous aussi une phase compliquée, sachez que vous n’êtes pas seul ! En réalité, peu d’entrepreneurs échappent à ces périodes creuses, quel que soit leur niveau de réussite. Le tout est de savoir comment rebondir et réaligner votre business avec vos objectifs. Je vous propose donc de faire un véritable glow up de votre business grâce à une feuille de route concrète pour retrouver une dynamique positive. Voici une partie du programme qui vous attend : bilan factuel et analyse des derniers mois écoulés, ajustement de vos objectifs, mise en place de quick wins pour relancer rapidement votre activité, challenge de visibilité, etc. Allez, c’est parti !
1. RÉALISER UN BILAN FACTUEL POUR RELANCER SON ENTREPRISE SUR DE BONNES BASES
Dressez le bilan des derniers mois
Relancer son entreprise commence par prendre du recul pour réaliser un bilan précis et réaliste de son activité. Cette étape permet d’y voir plus clair et de poser les bases d’une stratégie business solide.
Concrètement, ça veut dire regarder les mois écoulés et analyser de manière lucide ce qui s’est passé comme prévu et ce qui a complètement dévié vos objectifs initiaux. Ici, pas question de vous mentir ni de sombrer dans le catastrophisme.
Si vos premiers mois n’ont pas été à la hauteur de vos attentes, ce n’est pas grave. Il vous reste encore plusieurs mois dans l’année et bien plus encore dans votre parcours d’entrepreneur. Rappelez-vous que six mois compliqués ne définissent jamais la vie d’une entreprise 😉.
Et si vous sentez que votre activité a besoin d’un nouveau souffle, n’attendez pas que tout soit parfait pour agir. Avancez pas à pas, restez flexible, et surtout faites confiance à votre capacité à rebondir.
Ce qui compte, c’est de vous demander où les choses ont coincé et quelles leçons vous pouvez en tirer pour renverser la tendance et faire évoluer votre business.
En ce qui me concerne, j’ai analysé ce qui n’avait pas fonctionné dans mon entreprise, comme le nombre de ventes de mon nouveau programme qui n’a pas atteint les objectifs fixés au départ. Mais j’ai aussi identifié mes réussites :
- Le lancement de mon Mastermind avec les premières places déjà vendues.
- Mon Bootcamp qui est un produit très qualitatif aux vues des résultats de mes clients. Je pense simplement ne pas avoir encore trouvé la bonne façon d’en parler. Ce n’est donc pas un problème d’offre, mais un problème de communication. Et ça, c’est plutôt bon signe, puisque c’est littéralement mon terrain de jeu 😊.
Optimisez votre business en coupant les dépenses inutiles
Faites le tri dans votre entreprise concernant vos offres, mais aussi vos dépenses. Qu’est-ce que vous devez garder ? Qu’est-ce que vous pouvez couper ?
Réduire votre trésorerie, c’est accepter de :
- Supprimer certains outils devenus superflus.
- Identifier les dépenses à limiter.
- Repérer les offres qui coûtent plus d’énergie, à vous ou à votre équipe, qu’elles ne rapportent de chiffre d’affaires.
Pour relancer votre entreprise, soyez précis et distinguez ce qui relève du confort de ce qui est vraiment essentiel. Mettez de côté le superflu, le temps de remonter la pente.
Cet exercice demande un regard factuel sur chaque aspect de votre business. Pour ça, mettez votre ego et vos émotions de côté, et concentrez-vous uniquement sur les faits pour prendre les bonnes décisions.
Alors oui, je le sais, ce n’est jamais simple, mais c’est aussi dans ces moments-là que se construit votre posture de chef d’entreprise.
Cette étape, je l’ai déjà menée récemment. J’ai la chance de travailler avec une responsable administrative et financière qui m’aide à piloter toute cette partie de mon activité. On dispose donc d’un prévisionnel détaillé, sur lequel on a pu revenir en profondeur.
2. AJUSTER SES OBJECTIFS ET RÉALIGNER SA STRATÉGIE BUSINESS
La deuxième étape pour relancer son entreprise consiste à fixer ses objectifs pour les mois à venir.
Si votre année n’a pas démarré comme prévu, c’est le moment de vous demander à quoi vous voulez que ressemblent les prochains mois.
Ça ne veut pas dire que vous devez forcément changer tous vos objectifs de départ. Mais rien ne vous oblige non plus à vous y accrocher s’ils ne sont plus réalistes.
De mon côté, l’un de mes objectifs était de faire de mon business un écosystème d’offres capable de tourner sans moi d’ici la fin de l’année. Aujourd’hui, mon entreprise a encore besoin de moi au quotidien. Impossible de dire qu’elle pourra fonctionner seule dès les prochains mois.
En revanche, d’autres de mes objectifs business restent d’actualité :
- Le lancement de mon Mastermind, déjà bien engagé.
- La finalisation de la V2 du Bootcamp Signed qui doit tourner en automatique sans moi → On a pris un peu de retard, mais rien n’empêche d’atteindre cet objectif d’ici le début de l’année prochaine.
- Le lancement de la deuxième offre de mon écosystème, avec un décalage de six mois par rapport à ce qui était initialement prévu.
- L’ajustement de ma communication et de mes stratégies de vente, en testant un maximum de nouvelles approches.
Si, comme pour moi, cette année doit être une année de pivot et de changement, autant l’assumer pleinement et tester sans retenue. C’est le bon moment pour essayer de nouveaux formats et de nouvelles façons de faire, sans trop vous poser de questions 😉.
3. CRÉER DES QUICK WINS POUR BOOSTER SON ACTIVITÉ ET GÉNÉRER DU CHIFFRE D’AFFAIRES
Misez sur des promotions ciblées
Troisième étape pour relancer son entreprise : créer des quick wins, ces petites victoires rapides qui font bouger les choses rapidement.
L’idée, c’est d’appliquer la règle du 20/80 : repérez les 20 % d’actions capables de générer 80 % des résultats.
En ce qui me concerne, j’ai identifié plusieurs quick wins. Le premier est de faire rentrer un peu de chiffre d’affaires avec une promotion flash, sur 48 ou 72 heures, sur l’ensemble de nos formations.
Une réduction de 50 à 60 %, avec seulement quelques mails de communication, pour faire entrer de l’argent sans créer la moindre nouvelle offre.
Générez plus de leads avec l’existant
Deuxième quick win : générer plus de leads et attirer davantage de personnes sur votre liste email et dans l’écosystème de votre business.
Pour ça, pas besoin de créer du contenu inédit. Réutilisez et mettez à jour vos ressources gratuites déjà existantes.
C’est exactement ce que je fais avec mon guide d’été (mis à jour chaque année), une sorte de cahier de vacances business pour travailler sur son activité et attaquer la rentrée en étant prêt.
Cette stratégie permet de ramener plus de leads et plus d’inscriptions sur ma liste email, sur laquelle je compte d’ailleurs tester un nouveau ton de voix et de nouveaux formats dans les prochains mois.
Renouvelez votre audience grâce à la création de contenu
Troisième quick win pour relancer son entreprise rapidement : renouveler et faire grandir son audience en créant du contenu.
Si vous entamez ce travail durant l’été, sachez que c’est le moment idéal. Les gens sont en vacances, sur leur téléphone, entre podcasts, vidéos YouTube et réseaux sociaux.
Durant cette période, le public s’attend à des contenus plus légers que le reste de l’année. C’est donc le moment d’aller à fond sur la création de contenu, sans pour autant multiplier les plateformes et la charge de travail. L’objectif : recycler l’existant.
En ce qui me concerne, j’ai des centaines d’épisodes de podcast et de vidéos déjà créés. Il me suffit de les passer dans un outil d’IA comme OpusClip pour en tirer des extraits, à raison de deux ou trois par jour sur TikTok 🥳.
Le résultat ne sera pas parfait et une grande partie de ces contenus ne fonctionnera certainement pas. Mais attendre la perfection, c’est risquer de ne jamais se lancer.
Rappelez-vous : mieux vaut fait que parfait 😇. L’été est donc l’occasion idéale pour vous aussi de tester de nouvelles plateformes en vous appuyant sur du contenu déjà existant, avec cette ambiance plus légère qui caractérise la saison.
4. SE LANCER UN CHALLENGE DE VISIBILITÉ POUR ATTIRER PLUS DE CLIENTS
Quatrième étape de ce plan pour relancer son entreprise : se lancer un challenge de visibilité. C’est un rituel que je répète chaque été depuis cinq ans.
Le principe : choisir une plateforme et tenir un rythme intensif pendant un mois.
Certaines années, c’était un réel par jour pendant 31 jours. D’autres fois, un épisode de podcast quotidien.
Cette année, je relance les podcasts d’août : un épisode par jour pendant tout le mois. Une idée largement inspirée des vlogs d’août de Léna Situations, que je trouve toujours aussi efficace 🙂.
Ce format a deux avantages :
- Il donne un véritable coup de boost au podcast « J’peux pas j’ai business ». L’année dernière, j’étais passée d’environ 60 000 à 120 000 écoutes mensuelles en un mois. Et cette traction s’était d’ailleurs poursuivie tout l’automne.
- Ce format plus léger, va me permettre de vous raconter les coulisses de ces deux dernières années (et croyez-moi, j’ai beaucoup de choses à vous révéler 😅).
C’est aussi l’occasion de sortir un peu du ton masterclass, très stratégique, pour vous montrer la réalité du terrain : ce qui se passe vraiment, ce que j’en retiens et comment vous pouvez éviter les erreurs que j’ai pu commettre de mon côté 😉.
5. REVOIR SON ORGANISATION D’ENTREPRENEUR POUR REBONDIR EFFICACEMENT
Cinquième et dernière étape pour relancer son entreprise : faire le point sur son organisation.
C’est une étape que j’apprécie particulièrement, tant l’organisation et la productivité font partie de mes sujets de prédilection.
Ici, l’objectif est d’observer ce qui peut être ajusté au sein de votre business, mais aussi allégé.
Par exemple, mon organisation actuelle, extrêmement rigoureuse, me convient très bien en période de croissance (ce que j’ai vécu ces 6 dernières années). Mais dans une période de pivot et de chamboulements, mieux vaut simplifier plutôt que complexifier.
Dans ces phases plus instables, faites moins, mais mieux. L’objectif est de repérer les actions qui :
- Deviennent contre-productives.
- Peuvent être améliorées.
- Peuvent être allégées pour gagner en flexibilité.
Je vous ai déjà beaucoup parlé de mon fonctionnement au sein de mon business. J’ai d’ailleurs créé un template Notion de mon système d’organisation. C’est celui que j’utilise au quotidien pour planifier mes semaines, piloter mes trimestres et réaliser mes bilans. N’hésitez pas à vous en emparer si ce n’est pas déjà fait 😉.
